系统，成就内衣营销新势能

四、渠道的价值联盟－系统的爆发力

在整体的运营系统中，实现最终落地的是渠道终端，谁能拥有多的渠道网点终端，谁仍然会成为市场的主导。无论流行的渠道如何扁平化、零售商场如何崛起，但在未来5年内经销代理制仍然会是内衣企业渠道模式的主流，如何针对现有的渠道网络来强化忠诚度、来开拓新的网点将成为内衣企业实现突破的爆发点。

目前很多内衣企业渠道的最大特点就是“交易”与“不稳”，企业招商收钱压货、代理卖货赚利差，使区域市场往往都是“夹生饭”，根源在于企业没有针对渠道客户提供应有的交流沟通与服务支持，往往很多业务员到市场是“巡视”，而不是挂版、陈列、培训、促销、卖货的贴身指导，销售不好经销商换牌也在情理之中。笔者认为更多的内衣企业应在渠道运作中将身沉下去、将心提上来，在协助经销商赢利的同时，更应引导辅导经销商的成长（市场开拓、货品组合、库存控制、人员培训等），在提升市场的同时强化渠道忠诚度，这样渠道的爆发力与持久力才能更强。在07年很多内衣、鞋业、休闲装品牌纷纷进行了关于订货、现场培训的巡回，无疑这种实在的指导能更好在渠道运营中彰显价值。

市场环境在变、消费结构在变、消费心理在变，也希望更多内衣企业能实现从艺术操作到科学运作的转变提升，这种转变提升将是一种系统的打造，将系统的环节做好，才能在未来的竞争中更好赢利，企业的发展才是健康良性的。

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