把脉“戈蓝”轿车的营销困境

戈蓝的出路在哪里？

第一，从市场的角度出发，在多方对比现有竞车配置的基础上在产品力上下功夫，提升产品的配置，打造一款在市场上有竞争力的产品，产品力始终是打开市场的关键。

第二，推出2.0排量的新车型,使产品线进一步丰富,切入到16万元区间的高配车型市场。第三，调整现有销售渠道的状况，革新4s店中卖低端商用车的形象，提升终端门店销售中高级轿车的新形象，对销售戈蓝车型的业代进行全员培训。

第四，广宣诉求上要更多的注入三菱品牌的运动性特质，从高性能的角度宣传戈蓝的高性能、高性价比、时尚与豪华兼具等特点，淡化安全性的诉求（一是考虑安全性配置不如竞车，二是目前车市中诉求安全性的车型太多，无法形成亮点）

第五、杜绝广告投放的全面分散，在资金实力比不上丰田、本田等竞车的现状下，广告投放的策略和媒介的选择性上更要注重分析投放的策略，过于分散地投放无助于销售的提升。

最后是品牌的塑造问题，打造一个强势的汽车品牌还是得先从抓拳头产品做起，市场瞬息万变，市场竞争残酷而无情，没有一个过硬的产品怎能征服顾客？怎能征服竞争对手？怎能在市场竞争中占据优势？市场竞争试的就是企业对市场的反应机制，希望本篇能为戈蓝的营销工作的决策者提供参考，同时也希望戈蓝在激烈的市场中努力的改变自己，适应市场的需求，获得销量的高增长。

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