超市销量大增的6种方法

【 www.FsTaoci.Com 】超市经理总是企图让顾客家里的橱窗里面塞满从他那里采购的商品,但顾客却习惯把挑好的商品在买单前一秒把它从蓝子里面拿开。很明显，顾客在思考这些商品是否急需使用、在其他地方是否有更低价格或更大的折扣时显得犹豫不决。超市经理如果能通过某种微妙或直白的方式，向顾客的大脑发送某些信号以化解他们这些犹豫，将很有可能获得日均营业额上的大丰收。在这里，本人回顾了自己超过8年的超市消费体验，总结了可以吸引超市顾客加大购买支出和提高消费频率的6种暗示方法。简略罗列如下，以供从业者或有兴趣者参考：

(1)减价标记

(2)以9结尾的价格

(3)标志性商品低价

(4)第n件价格

(5)低价承诺

(6)忠诚计划

以下为详细解说：

(1)减价标记

做法：挑出整排商品中的3-5个商品，这些商品要么是危险库存，要么已经得到厂家政策，在它们的价格标签上打上一个红色的交叉，再标上一个不同颜色的价格。

评估：是最直接的降价暗示。它通常出现在入口处、电梯边或收银台附近，可以直接吸住顾客留意并且可以“顺手抓起来了解”。在效果上，本人一个在某著名法资大卖场从事采购工作的朋友通过研究比较，发现价格旁的“减价”字样会让需求骤然增加50%以上（实际上并没有减价）。事实上，在商品旁放置减价标记几乎不花零售商一分钱，而且商店在使用这些标记时，通常也不会对某个特定的折扣水平做出任何承诺。

(2)以9结尾的价格

做法：类如9.9元或1999元这样的定价。

评估：这种定价方法使用得非常广泛，也许你会认为顾客对它已经视若无睹了。然而，事实并非如此——此类定价暗示的效果往往异常显著。举个例子，一般来说，涨价会导致对某件商品的需求下降。但是，同样是本人从事采购管理的那个朋友，他们在研究女装t恤的销售中发现，如果将t恤的价格从33元提高到39元，平均营业额将会增加1/3。相比之下，把价格从33元提高到43元则不会对营业额产生明显的影响。当然，本人也提醒一下，滥用以9结尾的标价只会令你的顾客在三分钟之内变得麻木和不信任。

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