超市销量大增的6种方法

(3)标志性商品低价

做法：找出标志性商品，比如：可乐、果汁、青菜、水果

理由：几乎是每个进入超市顾客的必买品，顾客对此价格有明显有心理反应。

评估：对我本人而言，如果我经常要买的那些商品（比如饮料、面包或避孕套^_^）在某个超市一直都有比较优惠的价格，我会形成这个超市价格水平都比较实惠的整体印象，并在这种印象的指导下购买他们其实价格比较贵的其他商品。偶尔我也发觉过另外一些超市的某些商品价格竟然比这家便宜15%以上，但我还是一直保持着这个超市的价格仍然实惠的感觉。

提醒：标志性商品的定价技巧应当用在那些消费者价格认识准确的畅销品上，让顾客能够经常感受得到实实在在的优惠。

(4)第n件价格

做法举例一：购买一包牛肉干，第一包25元,第二包19元,第三包25元,第四包19元,如此类推.

做法举例二：购买一条巧克力，第一条13元,第二条13元,第三条9元.

评估:是捆绑销售的一种进化做法。这种做法有至少有四种好处：

1。实现了对购买中小包装和大包装的顾客的同时促销。有时我们只想买二包方便面，但往往超市只有二种包装，第一种是一包装，第二处是五包装。这样的超市老板很残酷，对我们想节省二毛钱的愿望不予理会，即使我们愿意为此大量购买其他高毛利商品作为交换。

2。避开了每个捆绑促销前、后需要重新包装或解除包装等工作量。

3。可供选择的商品品种非常灵活，进要攻，退可守。可以理解成第一件赚钱，第二件就不赚你钱了，经过多次低成本的试验，总能找到顾客反应敏感的商品。

4。在面临多家超市集中于同一区域竞争时尤为有效，可以让对手疲于跟进。

提醒：这种做法需要做大量的数据处理工作，拥有一个先进的零售管理系统和聪明的市场部员工是非常必要的。

(5)低价承诺

做法举例：公开承诺如果顾客购买商品后一定时间内发现其他地方出现更低的价格（凭公开发票），超市将对其中的差额部分作出10倍或20倍的赔偿。

评估：这种策略在零售市场上被广泛使用。在此之前超市一般已经得到了上流厂家的价格保护承诺，如果赔偿一旦出现，厂家将为此买单。但消费者不理会这些，他们只想放心地知道自己每一项购买都是划算的。如果超市一旦这么承诺了，顾客就能放心地购物，并能有效地减少我一开始提及的“在买单前后犹豫不决”的问题。

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