某家居mall广告推广策略

1、时段划分方面的考虑

家居建材卖场在全日的时段划分上，须依照顾客进入家居建材卖场的人数统计结果，若过分集中，不但会降低公共设施与服务人员的服务品质，同时如果拥挤度到达一定程度，必然会降低顾客的舒适感与享受度而在某些时段，如果人数过少，场面冷清，则会严重降低顾客的购买意愿，这样也不利于家居建材卖场的有效经营。因此，只有制定周详的规划、依时段来有计划地引进顾客，使每天进入营业区的顾客不但能够符合规划的人数，并且可以达到均匀的分配。由此产生的有利结果就是经营管理成本的效益可以以最佳方式发挥出来，顾客的满意度也可以维持在较高水平。正如假日经济来临，各个商家都在千方百计地搞促销、客流如潮，以致于形成了相当一部分顾客的抵触心理，更有甚者，会躲避商家热闹的时节，选择新的假日消费、休闲方式。

2、做好客源重叠分析和规划

家居建材卖场在经营之初，应先确立主题商店，并在招商过程中优先办理，因主题商店具有一定的保客能力，营业绩效较有保证。当然在家居建材卖场整体的促销计划以外，也具有一定的集客能力，然而这些被吸引进入家居建材卖场的顾客将成为整个家居建材卖场的顾客，每个商业个体在家居建材卖场整体计划的指导下，均能提供最适合的服务，因此客源重叠使每个商业单元均能获得重叠效益。

家居建材卖场最成功的客源运用策略始于主题商店，在此基础上展开招商计划（其依据在于商圈规划），以扣住稳定客层的需求特征，在互动关系下达到整合的效果，形成一股强有力的经营动力。但是有一点必须注意，由于客源的重叠确应避免内部竞争的不利因素，而这些因素必须在规划和招商之初就做好有效地排除。

3、使商品趋向全方位服务功能

在家居建材卖场的特定客层中，主力客层大多数为家庭式的购买，因此提供全方位商品以满足家庭需求成为家居建材卖场的主要功能。家居建材卖场的服务重点在于商品用途上的定位，家居建材卖场依服务客层定位及按客层需求作商品安排，当然必须依据需求量、商圈内的竞争态势作全方位的思考，以整合服务功能。但由于消费需求随经济环境的变化而变化，因此在具体管理上要增加文化、休闲、娱乐相关产品。因此家居建材卖场的规划者必须充分掌握商圈内的客层特性，定位好服务商品。在商品组合与商品设计环节，家居建材卖场应重视垂直的商品需求规划，在促销过程中结合规划商品形成互补功能，并结合折扣、赠送等促销方式产生良好的促销成果。

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