某家居mall广告推广策略

4、结合个别形象，塑造家居建材卖场的群体形象 形象是无形资产的具体象征，它充分表现于一个企业体的成果业绩。

一个具有形象的企业体，不但随时注重服务品质，更重要的是要持续不断地训练员工，使他们了解他们的努力是创造业绩的必要条件，充分地表现在善解顾客意见、接受顾客批评、主动积极地热情服务。家居建材卖场在招商之初，在选择厂商阶段，对有良好品牌形象的厂商要优先引进，甚至为达到这一目标，可以采取优惠策略吸引该厂商进驻。家居建材卖场在结合进个别形象后，很容易塑造一个强有力的销售群体形象。

结合个别形象的目的在于结合重叠客户，增进整体销售能力，因此必须依靠有效的管理制度，整合个别力量，建立具体的形象效果。而这种形象一旦建立起来，家居建材卖场的特色就可以体现出来。比如申请进入家居建材卖场的厂商增加，促销效果突出，家居建材卖场业绩持续成长，卖场内部营业单元空置率低等。

5、注重提升平效 所谓平效，即营业收入与营业面积之比，主要用于平行、垂直地考核经营绩效，并可以扩大比较商圈内的绩效，以便稽核、调整家居建材卖场的经营绩效，也可追踪考核短期、中期、长期家居建材卖场的趋势，以此来掌握效差的时段作为进行促销、折扣等活动的依据，提高效差时段的经营效率。

有一点必须指出，家居建材卖场的经营者不是房东，房东只要卖出场地就可以收到租金，而不会太考虑承租者的经营状况，但家居建材卖场的经营者，不但要考虑各厂商的经营业绩，还要随时指导厂商如何开创业务。由于商城心里的每个厂商的经营绩效关系到家居建材卖场整体的成败及收益，二者是紧密联系的“利益共同体“，正是由于这样的特殊关系，大多数厂商都能给予高度的配合。从这点上，针对我国大部分国有商业存在的产权改造、企业改制等问题，发展商业市场不失为一种有效的方式。

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。