“软营销”将成为房产营销的主要模式

【 www.FsTaoci.Com 】“好久不见的楼盘促销，如今又开始了!”市民王先生在连续三天接到东西湖某楼盘的促销短信后，十分兴奋。在此之前，王先生为了换一套新房，去逛过几个楼盘，而这个过程让他觉得房子是“皇帝女儿不愁嫁”，别说优惠打折，能“抢”到房子都很难。同时，售楼小姐的脸是一个比一个“臭”。本来就有一套公房的王先生便暂时放弃了买房的打算。但从11月以来，王先生惊奇地发现，各种媒体上、手机短信上都能频繁看到楼盘销售广告，开盘现场也有了折上折、送家电、送装修费等优惠。同时王先生还经常接到售楼小姐的看房邀请电话。

相比于之前火爆时期楼市的“牛气冲天”，目前武汉市场上出现种种营销方式的理性回归，不得不说是在经历了两个月的观望期后，开发商们开始对“冷市”妥协。业内研究人士对此指出，从一个角度上来说，楼市营销便能拿是楼市的一张“晴雨表”，随着市场环境发生变化，楼市营销便会随之时隐时现。

消失在销售火爆下的房产营销

2007年上半年楼市，武汉楼市的火爆在今年上半年达到了高峰，房子开盘前连夜排队，开盘时遭抢……而开发商的心态转变：担心房子卖得太快，利润得不到最大化。

“营销时顺利实现销售、掌控销售节奏的手段，楼盘销售太好，促销手段变显得多余，没有谁会在销售十分顺利的时候，去花这些多余的钱和精力。”一位楼盘策划人员告诉记者，上半年年，开发商们就不愿意加快销售速度，所以，促销手段更显多余。

于是，就在此时，楼市营销似乎成了一种“多余”：原来为了展示户型优势，体验家居生活的样板房不做了;售楼处的售楼小姐架子越来越大，买方人处处得看他们得脸色，多问了问题就流露出厌烦表情;新盘发售前新闻发布会少了，记者也不知会了;楼盘信息传播、开盘广告不做了，买方人要靠自己打听楼盘内信息，掌握认购时间内;楼盘静悄悄地开盘静悄悄地卖完;各种大型营销策划活动也一并消失。

最典型的为“五一”、“十一”两个重点节日。以往，购房者认为，这两个重大节日应该是促销最力度最大、打折最为集中的两个时期。然而，2007年的两节却异常的平静。“两次回家看盘，都没什么很突出的优惠。”在深圳工作的武汉籍市民小孙疑惑：是不是楼盘卖的太好了?!

营销重来为楼市“保暖”

2007下半年，在种种税收、金融的政策调控下11月的武汉楼市开始逐步陷入冷清。

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