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下乡市场热烈 企业应该如何经营乡镇市场

   日期:2008年5月24日        整理:佛山瓷砖网

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一、“乡”机无限

近几年来中国的农村展现出了巨大的经济活力,耕地免税补贴政策的出台、义务教育免费政策的推出、农村医疗保险事业的落实,切实的帮助农民解决了一定的负担。粮油等生活原材料的涨价、乡镇工业的日渐发达推动了农民收入的持续增加。在此基础之上,中国的农村市场展现出了巨大的消费潜力。

最为中国竞争最充分、最成熟的家电行业在近两年加快了行业整合、集中的步伐。以洗衣机品类为例,07年有40多个大小品牌退出市场、60%以上的市场份额集中在海尔、美的(美的、荣事达、小天鹅)两家企业,行业集中度的进一步提高意味着市场空间越来越小、规模优势越来越明显、更多的中小规模品牌即将转型或者退出市场在一二级市场(包括部分三级市场),以国美和苏宁为代表的家电连锁大鳄基本完成了跑马圈地、一二级市场70%以上的零售额被大连锁垄断,面对大连锁的垄断挤压,大多数企业的生存状况愈加紧迫。因此,中国的家电生产厂家急需寻找新的生存空间和市场增长点。

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伴随着国家富农政策的东风、08年的家电下镇政策为众多家电生产厂家提供了一个机遇、一个巨大的市场机会呈现出来,可以说乡镇市场机遇无限,乡镇市场注定要成为家电行业最大的销售增长点。如此机会面前,一场乡镇家电市场争夺大战即将拉开序幕。那么,对于各个家电厂家来讲,。那么如何才能抢得乡镇这块蛋糕?如何才能有效经营乡镇市场?乡镇市场营销工程的要点是哪些呢?让我们一起解读乡镇市场独特的经营命题。

二、乡镇市场的经营难题

这是一个全新的市场环境,相对于城市市场而言、乡镇市场是一个全新的经营环境,触目所及的是一系列的经营难题。

1、市场分散、乡镇数量庞杂、发达程度不同、经营背景差异过大

以河南省为例,全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。

在山东青岛、江苏扬州、浙江温州等区域,乡镇经济活力巨大,几乎每个乡镇都有专业的家电卖场而在江苏徐州、安徽阜阳、湖南常德、湖南郴州等区域,很难在乡镇看到有门头、有专柜、经营品系齐全的门店,乡镇家电零售刚刚起步。

可以说,中国的乡镇市场层次不齐、差异较大。在如此的经营背景下,很难在大范围的区域内统一营销策略,制定清晰的经营规划,因此造成了市场管理难度过大。

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【链接】 好太太 ,农村市场 ,二级市场 ,三级市场 ,四级市场 ,乡镇市场 ,

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