下乡市场热烈 企业应该如何经营乡镇市场

5、做好终端门店的管理，乡镇门店管理的目的是通过最大化的抢占乡镇终端的卖场空间，建设终端形象，最后促进消费、提升品牌形象。

1）展位管理，展位管理就是展台位置管理，在终端门店里展台位置选择的好坏决定着卖场形象的优劣，决定着我们是否能够吸引消费者，最终决定着我们的卖场表现，因此必须做好展位管理，这是卖场工作的第一步。需要做到：

掌握各乡镇门店卖场的整改计划

及时沟通抢占有利位置

善于站位、要么贴近畅销品类和品牌、要么抢占客流量最大的卖场通道。

2）展台管理，展台管理就是保证展台布置的规范化和生动化。展台规范化和生动化要求我们必须做好以下四部分工作：

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保持展台标识和形象的统一

控制展台破损

保持展台清洁

做好展示器材的合理摆放

3）产品陈列管理，产品陈列管理是卖场管理的重要内容，通过适合的产品产列可以将产品形象更好的展示出来，同时通过有波次的产品陈列可以更好的拉动消费者购买高端产品。产品陈列管理的原则如下：

掌握产品陈列的原则（由高到低、由低价到高价、由系列到系列）

吸引消费者关注原则

方便消费者体验原则

方便展示原则

产异化原则（与竞争对手相比形成鲜明的吸引力）

4）终端生动化管理，卖场生动化管理主要指厂家在卖场内的形象包装管理是否做到鲜活、生动、有吸引力、清楚的表达了品牌的形象。做好终端生动化要求我们必须做好一下几点：

全面抢占卖场空间，挤压竞争对手卖场包装的空间

条幅、墙体、喷绘、楼梯贴、海报、易拉宝、价签、功能卡、爆炸贴一个都不能少

突出主题，切忌杂乱无章

在适当的位置进行适当的包装

5）终端物料管理，终端物料是卖场生动化和卖场促销活动的资源，终端物料往往不被重视、或者不能得到充分的使用。因此我们需要做好物料的管理：

保证物料的合理利用

严控物料浪费

发挥物料的最大效果

争取客户物料资源

事前预算，事后保管

6、寻找有效的推广促销方式

由于乡镇市场缺少强势媒体，因此乡镇市场的推广促销模式更要因地制宜，寻找适当方式。目前，在乡镇市场中最有效的推广方式有以下几类：

墙体广告，可以说目前乡镇市场推广的竞争就是“刷墙的竞争”

集市现场宣传和售卖，通过“推广”人员和分销客户在集市现场摆放商品、同时拉起条幅、摆上拱门、帐篷进行现场销售，同时进行品牌传播

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