为你的商业注入灵魂——商业模式策划

蒙牛把这种“两头在内，中间在外”（即研发与销售在内，生产加工在外）的企业组织形式称作“杠铃型”。通过这种模式，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变作“体外循环”，比如把物流的车队外包出去，自己只问奶的事，运奶交给“奶的”。使传统的“企业办社会”变作“社会办企业”，整合社会上大量的存量资源为我所用，真正实现了资源的不在拥有而在掌控的最佳运作模式，同时也使企业得到快速的发展。

托尔斯泰曾经说过：“幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。”我们反过来套用——“失败的企业大体是相同的，成功的企业各有各的道路。”

商业模式决定了企业的发展方向。商业模式既是策略也是战略，所谓战略就是向何处去的问题，解决的是企业的发展方向问题。

既然是方向问题往往决定的大是大非，赌的是输与赢、生与死。所以，养成看商业模式的习惯有助于做好正确的决策。

商业模式错了，营销再好也没有用。就和方向错了，速度再快也没有用是一样的。

商业模式将使得营销变得简单，销售更是水到渠成，自然而然地发生。

关注商业模式，关注现象背后的机制，你会发现商业确实很奇妙！而且，你会切实地感到一种境界的提升，即：初观之，看山是山，看水是水再看之，看山不是山，看水不是水最后观之，看山还是山，看水还是水。

笔者认为造成看透商性的最根本原因就是参透了商业模式，而商业模式又如同企业活的灵魂，是商业征途中至高无上的利器。

作者：荣振环

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