外销型企业如何进入内销市场

【 www.FsTaoci.Com 】随着中国家具在美国市场的受挫，以及人民币不断升值，外销型家具企业在向内销市场转移。

外销型企业如何进入内销市场是目前家具业的热门话题。早在三、四年前，先知先觉的一些外销家具企业就已经开始悄悄地做着这项工作了，但直到今天，成功转型的并不多，问题在哪里呢？

一、习惯意识限制了外销企业的思路

做了多年外销的家具企业，变得对古典家具、新古典家具情有独衷，无形中“祟洋媚外”了，觉得美式、欧式才好看、才高档、才有内含，凡是买现代家具和中式家具的都老土，都没有审美眼光。想靠着自己的单薄之力，说服市场、改变顾客的销费习惯，让阿拉伯人穿西装，让和尚用梳子。

我见过一个做了十几年外销的中国老总，在他的眼里，不知道200元人民币是多少钱，非要化成美元才有概念。

事实上，不管你做了多少年家具外销，只要你想做内销，在内销市场上你就是一个新手，甚至外行，你必须甘当小学生，重新认识家具，放弃以往的固有思维模式，不在思想上先转移，就无法在市场上转移。

二、生产线的配置不适合内销作业

外销型家具生产企业，大多硬件实力雄厚，适合大规模生产。设备先进，这是他的优势，但如果是做内销，反而成了劣势。

内销生产属于多品种，小批量生产类型，特别是市场初期，产品不能定型，渠道少，更使得生产无章可循，几乎每件产品的生产都类似打样，大马拉小车，大炮打蚊子，员工叫苦连天，生产成本上升。

必须在转型之前，首先进行生产线重新设计，车间重新规划。变长线为短线，变大工段管理为小工段管理，变统一生产为多类型生产线共存。提高快速反应能力，隆低成本。

三、产品定位不当，错失大众市场

在国内家具市场，从风格看，现代家具占主流从材料看，贴木皮的实木家具和板式家具占主流从产品上看，套房和客厅家具占主流……这是市场的选择，不是某个企业可以左右的。在这块市场，多一个不多，少一个不少，前期最容易进入，后期也最容易做大做全，要想在内销上有所成就，不能不正视这一事实。在许多人都钓鱼的地方去钓鱼，肯定能钓到，在没人钓鱼的地方去钓，反而多半空手而归。

外销型企业生产能力较强，如果定位狭窄，今后很难满足生产运作，产量就上不去，成本就会更高，亏上几年就不知所措了。要面向大众，面向广大的中产以上人群，而不是只盯着几个喜欢欧美家具的少数人和几个住别墅的人。

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