外销型企业如何进入内销市场

这一切，都要求企业要改变运行机制，建立适应市场的服务体系、反馈体系、计划管理体系、人才资源体系和生产控制系统。

七、品质管理意识不足，品牌观念模糊

做外销面对的是中间商，出到国外的产品大都在低端市场销售，中国家具是无法和欧美名牌相比的，其顾客群也因为产品的廉价而变得对品质相当容忍。

做内销面向的是广大的国内客户，他们认真而又挑剔，你的任何问题都逃不过他们的眼睛。在品质上出了问题他们会一个电话打到厂家，还会投诉到消协，有个著名的内销家具品牌，打开他的网站，在客户留言的栏目中有几百条把他们骂得狗血淋头的帖子，国内客户真的得罪不起。

做惯了外销的企业，对品牌观念往往十分模糊，如何包装，怎样宣传，怎么定位，产品是什么，内含是什么，诉求是什么，都往往认识不清，在品牌建设上还有很长的路要走，这可不是有两个钱请个明星、做几个广告就能奏效的。

内销市场是广阔的，放弃十亿消费者是不明智的内销市场一定要做，不做内销早晚会被国际市场卡死做内销才有自己的品牌，才可以积累口碑，才可以真正有实力占领国外市场。

这样，说不定哪天，那些曾经不可一世的国外客户竟成了你的oem……

作者张屹：新视角企业管理研究中心理事长，管理学家，家具专家，培训师，二十多年家具生产管理、市场营销、战略规划经验，十大商务策划家之一。《实木家具》、《板式家具》等书40余部。电话：13802502617 网址：www.88xsj.com邮箱：b11185@126.com

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