区域经理五步成功赴任新市场

4、稳定军心

你要进行区域市场组织架构的分析，把你所负责的区域，做一个组织架构图，你向谁汇报，你的下面有多少个人，把组织架构图里面的东西，一个一个做好。你最好还是给他们打一个电话，因为你的前任走了，他们人心不稳定，已经不安心做事了，不要等到你到了之后，那个市场已经因为没有人管理而乱得没法子收拾了。

5、定出打好第一枪的详细方案

接手一个新的市场，也就同时意味着机会和风险同时到来了，所以一定要抓苗头紧时间做出业绩；无论是通过什么方法和手段，快速回款是最重要的，所以接手新市场一开场就是冲刺，之后才是中长跑，无论是什么，一定要一上任，就给各方很大的鼓舞，主要老板对你产生深深的认同，你就站住脚跟了，其次就是按照你的思路来展现才华了。

在制定方案的时候，要注意销售政策和管理方法的承前启后，不宜做大的调整，不断地小调整。我看到太多的销售主管，调到一个新的地方去之后，因为操之过急，反倒使自己失去了继续实现自己伟大抱负的机会。

有一个资深的高级销售主管，到另一家著名民营企业去任销售总监，他为了尽快实现销量的扩张，改革了薪金制度，变成低底薪，高提成，盲目的低底薪高提成，带来矛盾重重，销售人员一下子变得一切以销量为导向，目标过高的，销售目标完不成，收入有限，只能请辞而去，而有的地区，则逼经销商压货，结果造成局部市场短期内货物过多，经销商为求自保，低价抛货，价格体系完全打乱，地区间因为货物过多，相互冲货难以制止，大区经理无力回天，只能失望离去，结果造成全国销售人员大面积辞职而去，使企业的销售队伍出现极大的波动，结果原先支持他的老板，因为生意大的变动，为了稳住队伍，不得不辞退这位销售总监。很好的职业生涯从此留下污点。

另一位销售主管，由于他在上海、北京两个市场杰出的表现，公司领导决定给他一个机会，调他去江西负责全省的业务，负责一个办事处。公司领导基本内定，将此销售主管定为办事处主任来培养，如果市场顺利，这位销售主管将被提升了办事处主任，这位销售主管雄心勃勃地上任了，上任之初，由于他是从另外一个大区调到一个新的大区里面，受一个新的销售经理领导，这位经理负责华中地区，长驻武汉，同时兼任武汉办事处主任，由于江西九江和湖北黄石两地客户易货由来已久，所以相互之间有一点货往来其间，在这位销售主管接手江西市场之前，这位部经理找销售主管谈话，暗示他的前任就是因为江西有货冲去黄石才被公司解聘的。所以这位销售主管，到了九江之后。就保留了一个经销商，结果另外一个经销商闹到公司去，使这位主管不得不调离这个市场，在公司领导找他谈话的时候，他流下了委曲的泪水，他没有做太多的解释，默默去山东上任了，三个月后，他再也不想在样的公司上班了。

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