经销商谈二线市场消费

陈先生代理的3个品牌中其中以诺贝尔的销量最大，据他介绍，7月份经销店的总销量在40多万，相比前两个月的销量要差点，但7、8月原本就是一个市场淡季，这个时间很多人都不会考虑装修，估计过了这两个月，销量会有所好转。上半年一些地产商、大的别墅客户预计装修，但是由于股票资金被套牢，已经不考虑装修。

高知名度品牌受欢迎

作为二线城市，消费者对市场上说了解的品牌不是很多，但是对于一些大的品牌，如东鹏、诺贝尔、冠珠等耳熟能详的品牌比较了解，因此，这在无形中也给消费者一个引导，一些消费者在选择产品时不由自主的就会首先考虑这些品牌，只要价格能接受，交易基本上能成交。

陈先生告诉记者，现在的消费者对经销商的规模也提出了要求，一些小的、没有什么知名度的产品代理店在今年的销量已经出现了危机，因为大的经销商给客户提供的各种服务都能跟上。除了为客户提供设计方案，消费者更多的是对经销商及时送货有好印象。

“我们有专门的一支送货人员，对客户提出的各种送货、退货计划都比较负责，即使是差一片砖、多一片砖，我们都亲自上门送货、拿货。而且实力大的经销商有足够的资金用于宣传，因此，我们在整个上饶市公交车上都有宣传广告、同时户外广告、小区广告都有，还跟厂家合作在节假日推出相应的一些促销活动。”陈先生说。

对于目前上饶陶瓷市场入驻率不高、人气不旺的现状，陈先生还是比较乐观。他比较看好上饶陶瓷大市场的前景，因为目前市区市场已经饱和了，政府已经开始向郊区开发，我们对面就是月亮湾车城，而且今后市政府也将搬迁到这里，同时这个地方接近上饶县，市场前景还是不错。目前，我们通过江南商贸城这个窗口进行引导，带领客户到陶瓷大市场这边来看，这种销售方式成交率比较高。

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