战略性非招商战略成功的奥秘

【 www.FsTaoci.Com 】海尔被很多企业奉为楷模，他的家电自然是不需要招商的，但他想进军太阳能行业这个已经比较成熟的行业，又不想借用以前的渠道，该怎么办呢？海尔借《太阳能产业资讯》搞经销商财富论坛巡讲之机，用一种新方法来招商，这招非常成功，短短时间就做到了几千万，今年准备突破4个亿。这也是非常值得我们陶瓷企业借鉴的招商新法。

一个由媒体主办的经销商发展论坛、一个经销商在开会之前并不知道自己竟然会主动参加经销权竞标的论坛、一个历时一天半而赞助单位上台时间不到一小时的论坛、一个最后的结果是到会的大部分经销商参与了赞助方区域经销权竞标并成功选出了数十位优质大客户签订经销合同的论坛。很少人能想象出财富论坛也可以招商，但它却偏偏是事实，这就是由中国太阳能热利用专业委员会支持、由《中国太阳能产业资讯》主办、由海尔太阳能赞助承办的经销商（沈阳）财富论坛。

一心一意来取经，最后不但有人获得真经而且还获得了经销权，是什么原因让事先没有竞标准备的经销商主动“参战”，又是什么原因让一场不是招商会的论坛成功招商呢？

一、独上高楼，战略性非招商战略

在前几年，一些外资企业为了在中国市场捞取不菲的利益，于是在中国市场的布局中采用了一种战略，据说三星、lg、雀巢等外资企业都因为采用这种战略而在中国市场大获全胜，这种战略就是风云一时的战略性亏损战略，一种以战略性亏损的方式来获取最后大幅盈利的战略，套用某品牌的广告语就是不走寻常路，换一句话说就是不按常理出牌。老外不按常理出牌、以亏为赢的战略能取得经营上的胜利，那在招商上采用以退为进以非招商的方法，是否可以达到最终成功招商的目的呢？

按照传统的招商模式，无论会议营销还是陌拜强攻，整套流程下来，占用时间最多的就是产品推介和营销政策说明，但随着这种填鸭式招商方式的泛滥，经销商的免疫能力也在随之而提高，敬而远之开始成了经销商对付招商会议的最佳办法，这就是为什么招商会越开越多，效果却越开越差的主要原因———经销商现在欠缺的并不只是一个品牌和产品，而是盈利方法和营销技巧，夸夸其谈的招商会与他们的实际需求已经不在同一个层级。传统的填鸭式招商显然已经不适应时代发展的潮流，那么哪种招商方式才能达到成本最低效果最好的状况呢？

效果最显著，影响力最大的招商模式就是宗教对信徒的感召！

宗教对广大民众产生或多或少的影响的主要原因在于两点，一是能针对民众精神上的痛苦提供解药，二是通过经书教义或仪式或故事在潜移默化的过程中演变为民众的利益诉求。这种以教义的方式要求民众直接广收信徒为战略的传道战略成就了广大民众对宗教的虔诚。有心摘花花不开，无心插柳柳成荫就是这种现象的真实写照。现在，很多经销商也在经营上存在着许多痛苦，他们也需要有人来解救，如果有人能够以普渡众生的方式给经销商提供一些经营上的解药，然后在提供解药的同时让经销商潜移默化地感受到“佛法无边”的强大和皈依“佛门”的好处，肯定会有一些经销商立即跟着组织走。

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