战略性非招商战略成功的奥秘

三、氛围营造，大品牌有大手笔

“善弈者谋势，不善弈者谋子”，作为一个没讲什么销售政策也没详细产品推介的论坛，经销商能被打动的另一个原因就是势，这个势的主要表现就是现场氛围的营造。无论是走道还是会场，海尔的各种宣传物料都会恰到好处地在关键的地方向各位来宾展示自己的风采，这种目视冲击的效果很快就在经销商心理面形在一种感召力。如同寺庙会用佛像、香火、壁画、道场等方式来营造一种见佛悟道的氛围从而感化信徒一样，一个论坛也会因为现场氛围的营造而触动经销商加盟的门铃。这就是氛围营造的力量，可以让别人产生信任感、崇敬感和深入接触的感觉，电影都说大块头有大智慧，那么大品牌当然就会有大手笔，而海尔的大手笔氛围营造紧紧抓住了这一点。

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