怎样运用商品升降调价策略？

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一、升降调价的作用

产品价格经常作或升或降的调整，是价值规律的客观要求，也是企业的一种重要定价策略，它的作用主要有以下几个方面：

一是能反映产品的价值。价格是以价值为基础的，价格的确定要正确、及时地反映产品的价值。在正常情况下，产品的质量越好，产品的价值越大，产品的价格也就越高。反之也是一样。通常所说的“一分钱一分货”就是价值的大小在价格上的反映。

二是能利于产品销售。产品价格同市场需求是紧密联系在一起的，当产品价格上升时，市场需求就下降，相反，当产品价格下降时，市场需求就上升。有时候，由于产品效用的悬殊差别，即使产品价格不断上升，市场需求却也明显上升，如彩色电视机的价格虽然比黑白电视机要高出几倍，但彩电的市场需求仍比黑白电视机要大得多。所以，产品价格不断调整，只要掌握好时机，看准“火候”，那么不论上升或下降，都能促进产品的销售。

三是能适应市场的形势。市场的供求关系是在不断发生变化的，有些产品在此时畅销，彼时就可能滞销有些产品在此时滞销，彼时就可能畅销。所以，产品的价格也要适应这种变化，在畅销时上升，在滞销时下降，以尽量保持供求乎衡。

四是能掌握经营主动权。产品的价格无论是上升还是下降，只要把握好时机，对企业都是有好处的。该升则升，可以使企业得到更多的利润该降则降，可以使企业扩大产品销售量，加快资金周转速度，同样可以增加企业的利润额。所以，产品的价格升降合理，进退有据，就可以使企业掌握经营的主动权，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、如何巧妙地提份

即使你有一千条理由，一万个原因，消费者都不会对你的产品提价表示欢迎。他们在心理上都会油然而生一种不平衡感。一个尽人皆知的事实是，某种产品涨价后，在很长一段时间内都比较难以卖得动，只有等到人们心理上渐渐适应了以后，市场才能慢慢复苏。有鉴于此，精明的企业家都尽量避免直接提价。但是，有时因为通货膨胀的因素，市场物价水平持续普遍上涨。物价上涨增加了企业的成本开支，此时，企业便不得不采取提高价格的应变措施。然而，价格的提高是有技巧的。这种技巧如果运用恰当，可使企业不受或少受因涨价而带来的不良影响。如果根本不讲技巧，或者技巧拙劣，企业销售所受的影响就要大得多。

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