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怎样运用商品升降调价策略? |
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日期:2008年8月6日 整理:佛山瓷砖网 |
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一般说来,企业提高产品的价格有两种方式,即明调或暗调。明调就是把产品的价格直截了当地提高。例如某种牌号的摩托车,先前卖158oo元一辆,现在卖16000元一辆。暗调就是产品的标价不变,以产品各方面的变动,实际提高价格。 在笔者看来,企业最好应避免明调,在实在迫不得己的情况下,也应说出并尽可能大范围地宣传调价的实际原因,如原材料上涨、加工费用提高、销售渠道费用提高等等。在前几年出版的诸多丛书中,有一套深受人们喜爱,那就是《五角丛书》。刚问世时,该丛书每本售价5角。后来,因纸张与印刷价格暴涨,5角钱一本的书已经实在没法做了,涨价势在必行。该丛书出版者的宣传工作就做得很好,他们在每本书的封底都印上一段话,其大意是,由于众所周知的原因,《五角丛书》不得不提高价格。但丛书的宗旨仍然不变,将继续为广大读者提供优质价廉的知识性读物……当时,印刷品涨价已是尽人皆知的事实,读者完全能够理解,再加上这么一个言辞诚恳的声明,读者就更是心悦诚服了。 所以,五角丛书价格的上涨并没有对它的销售造成多大影响。此外实施明调时,涨价的幅度不应过大。国外一般以5%为界限。这样符合消费者的心理承受能力。相比之下,我国某些商品以20%、50%甚至更高的涨价幅度出现,就显得不合适了。因此,企业应小心翼翼地避免大幅度涨价情况的出现。 在可能的情况下,企业最好是以暗调的方式进行涨价较为合理。暗调的方式多种多样,这里仅介绍两种作为例证。 其一,以更换产品型号种类变相提价。稍加注意便可发现,国外的产品往往都是一系列若干种型号。这一做法不能不说是一种生意经的体现。就从价格角度而言,要提价就很方便,也很隐蔽,只要更换一种型号就行了。内在质量几乎完全一样,个别部位(如外观)略作改动即可。这种提价,消费者几乎觉察不到,也就谈不上心理不能接受的问题了。应当说,这是一种极为科学与艺术的提价方法,我国目前许多企业已在采用了。如抽油烟机、洗衣机等产品的生产企业已成功地使用过这种方式。 其二,减少产品数量而价格不变,达到实质上涨价的目的。有些产品已经有了习惯定价,而可以通过减少产品的数量来达到自己的目的。这样,当竞争对手提价的时候,你却可反复言明价格不变。尽管从实质上来说,你和你的对手所获实际利润别无二致,但消费者更能接受你的产品而非你竞争对手的产品。这与消费者的习惯定势有关,也与消费者对涨价的反感厌恶有关 【链接】 彩之居 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 新中源陶瓷长沙、株洲、东莞、惠州大团购再次火爆上演 下一条:> 外贸与陶瓷英语口语陪练及展会期间翻译口译服务 > 工业转移园区竞争5亿扶持基金 6参评市个个是赢家 > 瓷砖搭配 质感砖 家雅瓷砖 欧享瓷砖 陶木然 艾寇陶瓷 荣冠陶瓷 |
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