团购:经济不景气终端市场冷清 陶企爱你没商量？

成功不是偶然：团购火爆背后的深层原因

既然团购具有这么多的正面效应，为何今年才得到企业的高度重视呢？对此，有营销界人士分析，今年整个家居建材业甚至整个经济气候的不景气造成了终端市场的相对寒冷，企业只好从被动的“等客上门”到主动出击“请客进屋”，由企业总部主导的团购不仅仅解决了企业产品库存的压力和经营的压力，也让消费者得以用相对比较低的价格买到自己需要的产品，经销商也捎带完成了销售目标，这无疑是一种双赢乃至多赢的结果。

既然可以让多方满意，那么团购真的是医治冷清终端市场的一剂良药吗？在另外一家同样做团购的企业，该企业的工作人员告诉记者，每一次团购都要花费大量的人力物力，基本是亏本在做，“几乎不赚钱”，既然利润微薄，为什么还要坚持做呢？“一是经销商有这个要求，二是今年的市场确实不好，卖不动。”往年红红火火的陶瓷终端市场，为何今年一蹶不振？难道真的到了产品严重过剩的时代？对此，一些行业协会的负责人有更为清醒的认识，“中国究竟需要多少瓷砖？”佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹对此提出了自己的看法：中国与意大利比较，人口是意大利的22倍（130:5.88千万），瓷砖产量是意大利的8.8倍（50:5.69亿平方米）如果撇开各自的出口则内销是意大利的22.4倍（44:1.96亿平方米）中国与西班牙比较，人口是西班牙的29.5倍（130:4.41千万），瓷砖产量是西班牙的7.7倍（50:6.5亿平方米）如果撇开各自的出口则内销是西班牙的14.6倍（44:3亿平方米）我们的瓷砖产量已经达到世界产量的一半，人均拥有瓷砖明显高过世界人均拥有，我们的人均瓷砖消耗已与意大利持平，如果仍以90%的产量内销的话，很可能用不了几年，以产量过剩为特征的瓷砖危机就会全面出现。那么现在团购的火爆是否也可以说明瓷砖产品在某些区域市场已经过剩？比如一些一线城市，或者经济比较发达的地区？

上文提到某企业团购场面相当火爆，让众多陶瓷企业垂涎三尺，有一点值得注意的现象是参加团购的业主多是来自二三线城市，或者经济并不是特别发达的地区，在这些地方，人们对于装修的要求日益提高，对陶瓷卫浴产品的需求量更大，但是却缺乏对于陶瓷产品和品牌的认知，也更偏爱相对比较质优价廉的产品，因此，召集这些地区的业主参加团购，每个人只需缴纳一笔很小的费用，但是却可以在采购的同时享受旅游的愉悦，五星级酒店、免费食宿，超低价格、超值产品，这样的待遇谁不心动？

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