团购:经济不景气终端市场冷清 陶企爱你没商量？

团购联盟：看上去很美

去苏宁的人还会去买马桶吗？

有成功者也必然有失败者。也不是所有的团购一试就灵，屡试不爽。最近，某陶瓷企业联合苏宁等家电连锁以及家具企业连合做团购，创意很好，但是宣传做的似乎并不是很到位，或者是因为参加团购的业主基本都是珠三角的，对于各种团购和促销早已不感冒，效果并不是很理想。

“去苏宁的人还会去买马桶吗？”按照常规的装修顺序，通常是装修工作做完以后才会去买家电产品，很少有人先买家电再去买瓷砖或者马桶，因此，联盟的对象不对，效果还是事倍功半。虽然如此，我们还是要为企业勇于尝试的精神鼓掌。因为企业所组织的团购本身就是对传统营销模式的一种创新。

企业主导的团购：是促销也是对传统模式的一种创新

在正常的营销模式下，团购是专业网站或者经销商做的事，而不是企业，一提到团购，人们首先想到的就是网民和帖子，一人发帖，大家跟帖，组织起来去买大宗商品，或者集体采购一些快速消费品。但是现在由陶瓷企业发起的团购，颠覆了以往的概念。“团购也是促销，没必要大惊小怪。”有企业如此表示。促销的方式多种多样，但是现在大部分的常规促销给消费者的印象是“其中必有陷阱”，或者是这种产品本身就很廉价，不是真正的具有很高价值的产品，抑或者是过季打折的廉价货品。企业组织的团购则不同，通过对消费者的“洗脑”式产品介绍，会给业主一种印象：我要买的这个产品质量很好，只是因为买的人多了，所以才会很便宜。而且几乎每个陶瓷企业的总部展厅都是比较豪华的，产品种类繁多，可挑选的余地更大，记者在一家陶瓷企业看到，参加团购活动的产品从几块钱一块到几百块钱一块不等，每个产品系列都有不同的花色供消费者选择。充足的挑选余地，超豪华的展示，给消费者的印象并不是购买过季打折货品，或者完全是一种借团购之名的“忽悠”，而是一种实实在在的让利和降价，因此才有了消费者争先恐后订货的火爆场面。

团购最早兴起于建材，被广泛应用到糖烟酒以及家电、房产等其他行业，现在来看，做的比较好的是陶瓷行业，但是至于是否真的是既叫好又叫座，只有企业自己知道。至少从形式上来看，对于一直依赖经销商、建材连锁等传统渠道的陶瓷企业来说，是一大创新。在今年这种复杂多变的经济形势下和行业发展形势下，我们也期待陶瓷企业勇于探索，给我们带来更多的惊喜和收获。

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