建材业：大店营销能走多远

形象大店除了展厅规模领先之外，还必须为顾客提供感动人心的体验。这些大店最重要的功能，不仅是拉动销售或增加市场影响力，更重要的是，提升公司品牌形象和整体形象。

形象大店，首先是个专卖店，所以必须突出产品品牌的唯一性，以这个品牌前提展开营销形象大店，顾名思义，突出形象和规模，形象分外在广告形象和室内产品形象，外在形象凸现豪华大气，室内形象体显产品艺术与人文文化大店规模，视产品类别而异，陶瓷品类多、规格多，应用空间广，产品风格多样，展示面积一般在1000平米以上，洁具、木门、地板、橱柜等产品展示空间可以根据产品实际特性和产品所附加的文化属性的来确定。

按规模来划分，一般分为：1）500平米以下，一般专卖店2）500-1000平米，普通大店3）1000-2000平米，旗舰形象大店4）2000平米以上，超级形象大店。

按位置划分，一般分为：1）底商大店，坐落在商业街和大型社区底商，如gucci专卖店2）独立大店，一般为2-4层独立建筑体，能有效展示品牌形象与产品功能，如美特斯•邦威休闲服。

香榭丽舍，lv旗舰店

形象大店一般设在交通便利、人流量大、广告效应展示效果好的临街或市场显要处，通过大规模（建材一般在1000m2以上）的产品组合展示，形成不同风格的家居体验，满足消费者的家居感受需求。通常装修奢华大气、气度非凡，融产品于艺术，融生活于文化，具有极强的震撼力。

形象大店的构成，主要分为硬件和软件两部分。硬件部分主要是指产品和家居展厅，软件部分主要包括体验、服务、氛围和文化。多数厂家比较重视形象大店的规模和装修效果等硬件投入，却不注重软文化的营造，其实形象大店的真正的差异化在于文化（包含品牌、服务、氛围、企业文化等）。

1、产品：全系列产品展示，主材与辅材的集成

2、体验：风格家居体验，产品的成品化效果再现

3、服务：高规格服务形象与服务规范

4、氛围：售卖文化与产品文化的统一

5、文化：艺术与产品的融合，文化与家居的

第三篇：形象大店的来源?

建材形象大店思潮，最初来自于奢侈品行业如guuci，lv的全球的顶级豪华大店，这个专卖店装修豪华中展现生活的奢侈，将艺术与产品融为一体，并赋予产品极深历史渊源与文化底蕴，唯美、高尚、源于生活却高于生活。

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【链接】 展示 ,差异化 ,营销模式 ,体验营销 ,奢华大店 ,

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