建材业：大店营销能走多远

6）建筑广告效应：独立的特色化的建筑体、标新立异的外观形象，使形象大店的建筑营销成为可能。尤其是在核心专业商圈，能够起到很好的广告作用和口碑传播。

7）文化效应：形象大店具有独特的外观、奢华的装修、富丽堂皇的展示，这都是外在的，别人可以轻易模仿的而别人真正无法抄袭的就是你的文化，包括你的产品文化、售卖文化、服务文化、企业文化等。

以上七大效应，归结为“大店效应”，而这个效应回归到经济效益就是这三个指标：集客效应、客户成交率、客单量和利润率。

第五篇：形象大店的核心机制

形象大店的运行机制：

形象大店建立关系整个建材产业链，从产品制造的厂家到贩卖产品的经销商到买单的消费者，目前主要是品牌厂家在积极推动着形象大店，而最根本的原因在于——在没有话语权与相对弱势的消费市场建立消费者信心。

形象大店一头是消费者，一头是厂家，代理商一肩挑。厂家是以产品为中心实现销售与利润，消费者通过产品交易满足自我需求，代理商必须以消费者为中心、以产品为工具、以实现消费者需求为目的然后通过产品交易，完成整个产业链的价值实现。所以厂家的产品中心与消费的需求中心，如何统一，形象大店有力解决这一矛盾。

既然形象大店能够有力解决供需矛盾，将消费者更容易明白与接近自己的需求，并将这种需求方案完美地展现他的面前，成交是显而易见的。

形象大店除了拥有交通便利、地理位置优越、规模较大等硬件上的先天优势外，还从软件上不断进行丰富，引入 以消费者为中心的服务理念，实现光、电、声、影等多种现代科技手段，体验家居生活和品牌文化。在经营中呈现出五大特色：产品定位高端化、销售模式国际化、服务领域创新化，硬件设施人性化、购买过程体验化。

形象大店的盈利机制：

对于形象大店，投资规模巨大，以陶瓷来说，面积在1000平米店面，与以往200平米的专卖店相比投入与费用几乎是3-5倍的，那么这么费用是如何实现盈利的呢？

那么形象大店如何实现盈利的呢？

1）形象大店的突出优势是利用强势终端的集客效应、成交率和客单量、产品综合利润率，提高终端整体业务量

200平米专卖店 1000平米形象大店 备注

投入 装修20万

租赁19.2万（80元/平米） 装修80万

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【链接】 展示 ,差异化 ,营销模式 ,体验营销 ,奢华大店 ,

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