建材业：大店营销能走多远

租赁60万（50元/平米） 规模为5倍

运营费用 广告30万

日常36万 广告50万

日常150万

合计 105.8 340 年费用3.2倍

客流量 1 6-8

成交率 1 1.3-1.5

客单量 1 1.5-2.5

利润率 1 1.2-1.5

2）大面积租赁带来的租赁成本下降

3）强势终端的终端广告效用，降低营销传播成本

4）隐性方面，市场的口碑效应和在工程、分销、设计等通路上的营销杠杆作用。

第五篇：形象大店如何营销

形象大店，不是哪个品牌哪个区域哪个代理商想做就能做成功，也不是放之四海皆准的真理，他只是建材发展到现阶段比较高端一种营销模式，大店建成之后，通过差异化营销来塑造品牌的行业优势获取更大利润是重中之重。

形象大店如何做营销？

首先抓住形象大店核心优势：

产品齐全/体验营销/文化优势

1、立足行业，引领行业产品新高度。做产品新概念，新产品发布会，实现产品与消费渠道的沟通与互动。马可波罗的“中国印象”，就是对中华的传承和发扬，同时也将陶瓷产品创新达到全新层次。

2、创新服务，树立行业新标杆。豪华的装修与设备之外，核心竞争力在差异化、人性化的管理和服务。西安时捷建材推出的ｐ．ｅ．（享受完美）服务系统中，ｐ．ｅ．客户个性展示系统是唯一跳出陶瓷建材销售框架的特殊专业性服务系统。它包括了产品的实用风格效果、家居设计、家居鉴赏、装饰展示等环节和内容。

3、学术营销等各类沙龙活动。将形象大店，作为行业学术交流、论坛举办、信息交流的平台，提升品牌在行业影响力和专业消费者的关注度。

4、消费者体验活动。定时邀请消费者体验形象大店风格炯异的家居生活，针对不同类型人群因人而异量身定做，实行细分群体细分体验。

5、大型团购与集采活动。与各类媒体联合消费者做一些有针对性的集体购买活动，提升消费者影响力和口碑。

6、大型促销活动。针对我国节假日旺盛的消费需求，推出大型让利等相关促销活动同时根据自己品牌产品特色，根据市场实际情况，推行一些具有自己特色的促销等营销活动。

7、品牌文化活动。举行品牌的文化节，突出公益色彩，推动行业文化发展。

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【链接】 展示 ,差异化 ,营销模式 ,体验营销 ,奢华大店 ,

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