鹰牌陶瓷led超玉技术推广策略

【 www.FsTaoci.Com 】行业的技术总在不断革新之中，虽然这是众所周知的事情。但事实上绝大部分的技术革新并未能让消费者真实感知，哪怕它们的确改进了产品的性能，给消费者带来了方便。

2009年，被评为“省级企业技术中心”和“佛山建筑卫生陶瓷（鹰牌）工程研究开发中心”之称的鹰牌控股研发中心传来捷报，一种液晶玉材料生产玉质感半透明陶瓷砖的研制成功，以此材料为基础，配合特殊工艺所制造出的产品——欧尚·巴洛克与皇家莎安娜抛光砖亦相继面世。

将技术优势转化为营销利刃

“液晶玉材料生产玉质感半透明陶瓷砖”的技术是行业一项重要的革命性创新技术。此项技术不仅改善了抛光砖的耐磨、防污性能，同时使抛光砖表面视觉效果具有更高的立体感、纹理更自然丰富及质感更通透。新技术的研发成功对于鹰牌陶瓷来说是一个提升产品竞争力与品牌影响力不可多得的机会，以技术带动欧尚·巴洛克与皇家莎安娜抛光砖进一步推广，更能强化鹰牌陶瓷产品差异化竞争力，提升鹰牌陶瓷领导者地位，并进一步深化“硬砖就是好砖”品牌策略，强化鹰牌陶瓷抛光砖产品附加值。那么如何运用有效的策略推广将企业的技术优势转化为营销的利器呢？

找准一个传播点

在对技术进行推广之前，我们首先要找准一个传播点。这个点必须是能引起消费者关注的，必须是能与其它技术明显区格出来的，必须是简单明了能让消费者马上记住的。

如何去寻找这个点呢？

冷冰冰的技术参数与复杂的原理过程总有拒人于千里之外的感觉，根本无法引起消费者的兴趣。要引起消费者关注就必须从消费者的切身利益出发，把新技术为他们带来的好处明确地告诉消费者！如文章开篇所述，新技术为抛光砖带来质感、纹理效果、耐磨防污性能等多方面改善，这些改善正是关系到消费者用砖的切身利益，只要从中找出与普通抛光砖差异最大的优势，便能找到技术推广的传播点。

经过仔细的研究分析发现，新技术生产的产品与其它产品最明显的区别在于：新技术产品光泽度更高，砖体更通透，玉质感效果更显著，即“超越玉石的质感”。这个“超越玉石的质感”的优势正是最佳的传播点。传播点找到了，新技术的名字亦乎之欲出。鹰牌陶瓷正式将该项技术命名为“led超玉技术”（l：lucency通透e：exclusiove独家的d：display视觉效果），不仅将技术的最大优势精准表达出来，而且易懂易记，便于传播。

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