四步法使你与客户的关系越来越深

客户采购部钱：好的。

销售员韩：那好我根据你的情况给你介绍一下.....（提供解决方案）

客户采购部钱：好的。

销售员韩：钱经理通过我们的相互了解，你是不是对空间设计非常的感兴趣。

客户采购部钱：是呀！

销售员韩：那我有个问题向你请教一下......（与客户同流）

销售员韩：钱经理，听说你和你儿子都非常喜欢曼联队，很巧我朋友送给很多模型，正好我带了几个......（送礼品）

客户采购部钱：谢谢……

销售员韩：钱经理，我也住在你家附近，我还有很多关于空间设计的问题向你请教，你看明天是星期天，我们可以在你家附近的某某咖啡厅碰个面吗？（约见）

第二步：约会

销售有的时候和谈恋爱是非常接近的，谈恋爱第一步也是认识，要通过初步的接触让对方接受你，愿意和你在一起，第二步就是约会，一个男孩子约会女孩子，就要以女孩子为主，她喜欢看电影你就请她看电影，她愿意吃烧烤你就要请他吃最好的烧烤。我们在约见客户的时候要去客户喜欢去的地方，要点客户喜欢吃的菜，而不是我们喜欢的。而且约会要经过精心的准备，要顺畅、开心、愉悦、放松，不能出现冷场、拘谨的局面，要让客户开心满意，要让他有下一次和我们见面的冲动。

第三步：亲密接触

追女孩子只停留在第二步是追不到的，我的一个朋友追一个女孩子追了半年，我问他你们拉过手吗？他说没有，连手都没有拉过就证明你是她男朋友的地位还没确定，半年连手都没拉过太失败了。当两个人有拉手、拥抱、接吻这些亲密的接触以后，两人的关系才会发生本质的改变。跟客户发展关系也是一样的，你要跟客户一起做点事情，好事坏事不重要关键是你们一起去做。

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