双十一前瞻：陶企线上趋理性，线下激战

【 www.FsTaoci.Com 】“双十一”从“光棍节”，到“网购狂欢节”，至今已演变成“全民购物节”。从2010年的9.36亿，到2013年的350亿，天猫“双十一”当日销售额不断在刷新着记录以及人们对电商的认知。

在电商的浪潮中，家居建材行业有识之士纷纷加入“双十一”的队伍。2014年的“双十一”即将来临。在经历了2009年至2011年的摸索、2012年的发展以及2013年的狂欢后，而今，家居建材行业持着更为理性的态度对待双十一，对待电商的发展。或许单纯的“双十一”并不是最终的赢家，如何经营好电商，才是最终的赢家。

线上

“双十一“大战已经启动

“双十一”尚未到来。然而，为了赢得先机，各家企业早已摩拳擦掌，暗潮汹涌，在天猫上的战争已悄然打响。

据记者调查，在天猫的“双十一”家居建材会场中，有200家瓷砖品牌，100多家卫浴品牌参与。其中，九牧和箭牌参与了建材专区2折起的活动。

根据天猫官方公布的十月份数据显示，家居行业中，箭牌以近1.14亿的成交额位居榜首。日前，记者采访了箭牌卫浴。据称，箭牌线上采取的所有方式和方法都是以回报消费者的支持和等候为基础，让消费者买的舒心和放心。“我们采取了不同的让利方式让消费者买到舒适放心的卫浴，”据箭牌卫浴内部透露，“今年我们请了代言人——国际著名钢琴大师郎朗，所以这也算是一个契机和亮点，会在礼品和抽奖活动中和代言人相结合。”

在激烈的“双十一”大战中，各家企业采取的策略不尽相同。差异化竞争已然成为共识：有提前节流或延长战时的;有推出组合套装，让消费者有不同的体验的;也有扩大战线，在多个平台或授权多家网店做促销的。

九牧已经连续3年蝉联天猫销量冠军，连续两年蝉联“双十一”天猫卫浴行业销售冠军。据了解，九牧已于10月15日开始发起预售。截至11月6日，九牧在天猫的官方旗舰店已经累计预定1480万人以上。

另悉，今年，惠达天猫官方旗舰店一大亮点是持续10天的秒杀活动，每天十一点十一分，每件产品均为11.11元。据了解，惠达在前两年的“双十一”中表现可圈可点：2012年位列“双十一”卫浴榜单第四，2013年排名第11。

在200家陶瓷品牌中，记者发现，部分只做线上的品牌成绩斐然，如小米瓷砖的天猫旗舰店于2013年5月4日正式上线，已连续两年蝉联天猫瓷砖销量第一。今年小米瓷砖的“双十一”预售从10月15日开始，至今已有20442人预定。无独有偶，2013年8月进驻天猫旗舰店的瓷砖先生上线第99天即跃居类目前5名，至今已突破单品20万件销量。

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