转化率低遭遇负增长 家居o2o不只是线上开个店

【 www.FsTaoci.Com 】今年的“双11”电商成交继续走强，如今，“双12”又将来临，很多做传统渠道的家居企业纷纷加入电商盛宴的争抢大军，大家都期待在o2o(online to offline，线上到线下)有所建树，然而到了“双11”算账的时候，大多数电商“新军”的成绩却未如理想。“如今传统的家居企业做电商，就如千军万马过独木桥一样，要成功？谈何容易!”今年尝试转战电商渠道受挫的一家居企业营销负责人何总告诉羊城晚报记者。

线下企业，欲转线上要过五关斩六将

今年的“双11”，在电商平台上冒出了很多传统家居行业的“新”面孔，然而，除了几个凤毛麟角的企业外，今年的新军当中，真正算是开始玩转了电商的企业不多。

“现在国内启动做电商，成本太高。”鹤山市水暖卫浴五金行业协会副会、鹤山市维恩卫浴有限公司法定代表人李文说。

而今年刚在在某知名电商平台开店的何总也有同样的抱怨：“给电商平台的押金是一笔不小的费用，要让平台把你推广出去，还要花很大的费用，否则，在这个平台上有成千上万的商家，即使你在线下有点知名度，但网上的‘李鬼’也很多，如果不给电商平台一笔不菲的推广费用，不给专业的水军团队一笔冲销量的费用，有几个消费者能找到你、分辨你?”

还不光是烧钱这么简单，把网店经营好，其实也是个技术活。中国五金制品协会开平市分会副会长、开平市预发卫浴有限公司董事长钱昌宝表示，虽然今年预发卫浴的年营业额约有20%的增长，但增速已比过去明显放慢，因此这些年也尝试在电商平台开店，但业绩不理想，线上营业额只有整体营业额的1%左右，“我们也判断未来线上交易会占整体市场总量的40%，甚至是60%，但是对如何开好网店，我们心中没底”。

“很多人都在做，但做得专业的很少，身边有些传统企业做电商只捣鼓了三五个月就夭折了，电商的竞争其实也不小，特别是在国内做电商，要找到成功的模式不容易。” 维恩卫浴至今没有做电商，说到原因，李文认为，即使你在传统渠道做到得心应手，在线上业务也没有多大的资本，现在做电商对于他们这种没什么经验的企业来说，难度太大，投入过高，得不偿失。

而且，对于已经有完整渠道的传统企业来说，选择做电商，还要面临传统渠道的抵制。“虽然电商可能为企业拉到多一些新业务，但增加份额不大，还抢了经销商现有的份额，能不受到抵制吗？”一位欲转战线上业务的家具企业厂商也有如此的担心。

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