转化率低遭遇负增长 家居o2o不只是线上开个店

线上企业，转化率低遭遇负增长

传统的线下企业要升上“云端”不容易，已经在线上有一定经营规模的企业，也遭遇到经营瓶颈。

“做电商业务的转化率很低，只有1%左右，如果有100个人浏览你的网店，可能只有一个人甚至更少的人买你的东西。而传统门店的转化率高很多，一般有10%左右，所以做线上业务必须靠大流量。”从2009年就开始经营线上业务，而且只有线上这一销售渠道的佛山市艾戈恋家贸易有限公司负责人张景超说。

但是，今年的电商市场火爆，艾戈恋家却遭遇了负增长。“今年越来越多的传统企业来争抢线上业务这一蛋糕，虽然蛋糕的体积大了一点，但来抢的人却多了很多，而且每个人抢到的蛋糕都不大。”艾戈恋家算是最早一批做互联网业务的家居企业，最高峰时每年的销售额有两三千万元，但张景超承认，“未来的市场没这么好做了，因为传统的线下企业，他们的品牌知名度相对高一些，而且有实体店支持，对消费者来说，更容易产生信心。”

是否想过要“落地生根”，也开一两间实体店支撑门面?张景超说，想过，但很难。“做线上业务主要是拼价格，产品的利润率很低，这样低的利润率根本很难支撑线下的经营成本。”

破局，乘大船好出海？

如何建立真正的o2o平台?李文有自己的构想。线上的最大优势是全天候、无国界，既然如此，为何要将电商业务界定在国内?不如走到国外做电商业务。“现在巴西等一些国家和地区对我国家居产品都有一定的贸易壁垒，不仅商品难出口到这些地方，甚至连让你在当地参加展会的机会也没有，而在线上，就没有这么多的限制”。

一些精明的家居卖场，也在主动搭建线上加线下的综合平台。香江集团的高岭国际商贸城从9月27日开始招商，目前已经有1600个来自全国各地的家居厂商及当地经销商进驻，他们看中的就是新型的线上+线下经营模式。

据高岭国际商贸城项目总监杨乐介绍，长沙市政府相关部门牵线，阿里巴巴和香江将共同构筑一个产业带电商+产业集群的交易平台。“我们为企业提供实体展示、销售等功能，而阿里巴巴负责整个园区的电商平台建设，可以为入园企业建网店并提供后续的服务，这样线上加线下的整合，可以为之前从没接触过电商或是很少接触电商的企业提供一个更高的线上业务起点”。

“这两年电商来势凶猛，跟不上就只有被淘汰。‘产业带电商+产业集群’的模式很有吸引力。”来自中山的卫浴企业负责人陈总告诉羊城晚报记者，“以往，是自己单打独斗做电商，效果不太理想。现在，高岭国际携手世界一流的电商平台做电商，有这样庞大的电商体系做支持，我们就有希望扩宽自己的销售渠道，降低销售成本。”钱昌宝和李文也表示，若是有一个良好的线上加线下平台，他们也很愿意“搭上这辆车”。

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