中建材进出口在“互联网+”风口顺势而为

让我们看一下2种不同的外贸销售模式：

1.制造商出口商(进口商)批发商零售商消费者。

2.制造商批发商(零售商)消费者。

或者是：制造商消费者

第一种是传统外贸销售模式，第二种是跨境电商的销售模式。更短的贸易链条、更高的效率、更低的成本、更自主的营销渠道是后者优于前者之处。

正是深谙跨境电商其中的奥妙，近四年来，中建材进出口先后搭建了易单网、大宗网和优备网三大平台。三大平台各有分工，定位十分明晰。

易单网：中国最大的跨境电商平台“第一个网上通关企业，第一个网上结汇企业……”，作为赢得多个第一称号的易单网，其成立的初衷就是要让“外贸变得更简单”，更高效，通过网络平台力求解决外贸过程中的所有问题，这使得易单网起步不久就实现了盈利，日益成为中国最大的建材电子商务出口平台。

业内人士把易单网看作典型的传统企业融合信息化实现转型的案例，它是基于现代服务业理念和供应链整合的跨境电商平台，体现的是大建材概念。主要服务对象是建材各领域的材料及相关设备供应商及用户，为海外买家提供一站式采购方案，为中国生产企业提供综合出口解决方案。

易单网的卖方除了中国建材集团旗下的企业以外，还吸纳了很多中小建材企业加盟，为他们打造了创业的第三方平台。如今，易单网的外部客户资源已达数十万，并且每天都在增加。其供应商资源，即国内中小企业会员也已有万余家。

大宗网：让钢铁的世界没有距离

由于有了易单网这一跨境电商先行者的成功典范，大宗网虽然起步较晚(今年年初成立)，但自诞生起就有着颇高的关注度。

作为钢铁全产业链现货交易和综合服务平台，大宗网流淌着中国大建材的血液和定位。之所以这么说，是与大宗网的业务对象有直接关系。

不妨先来回答很多人关心的问题：为什么大宗网卖的是与钢产业相关的产品而非传统建材产品？中建材进出口总经理助理张李娜用“顺势而为”四个字给出了答案。

“中建材进出口本身是国内最大的铁矿、焦煤、焦炭、钢铁综合服务商和集成供应商。在传统钢铁产业链已经建立了良好口碑和美誉度，且业务贯穿了供应链所有环节，培养出一批行业内优秀的销售、物流、金融和技术团队，在全国主要港口有自己的销售网络，在全球10多个国家拥有海外平台。”

也正是这样的原因，让大宗网不同于其他同行业电商。它不是单一的“钢铁电商”，其涉及品种还有铁矿、焦煤、焦炭等，是彻底整合钢铁全产业链的电商平台。更重要的是，大宗网可以利用集团行业背景和供销网络等线下资源，将线下资源吸引到线上来。

目前在大宗网上的卖方不仅有中国建材集团旗下的企业，还吸纳了其他钢厂不断加入。之所以有这么多的商家进驻大宗网，也正是看中了该平台全产业链的运作模式。

“扩大销售规模，优化资源配置，提高营运效率，降低营销成本，提高企业的市场竞争力是大宗网平台带给客户最直接的正能量。”大宗网技术总监陈静告诉记者。大宗网运营半年多，已经实现网上销售铁矿1200万吨，钢材及其他产品累计成交金额超过80亿元。

优备网：做工业产业链的延伸者

基于海外工程总包中存在的一系列问题，中建材进出口又提供了生产管理、配件供应、设备维修和生产优化等方面的服务，于是有了优备网这一更加专业化的平台。

其实，早在优备网成立之前，记者曾关注过一条信息：去年4月上旬，中建材国际装备有限公司开发建设的“工业品大数据平台——备件频道”沙特站正式对外发布。今天看来，这正是优备网筹备的第一步。

自那时起，从最开始搭建一个基于互联网的专门服务工业企业的零配件交易平台开始，到如今，优备网的行走路线已经越来越清晰。他们的服务更多体现在对中国建材“一带一路”沿线国家海外工程建设和生产线的建设全流程的覆盖。在设计方面，包括设备选型、设计对标、优化方案等。在建设方面，通过3d建模、动态仿真，进行实时对标。在生产运营方面，包括智能装备、数据对标、专家诊断、环保节能等方面。在管理方面，则包括云存储、合理化定价等。

从三大平台的各自分工可以看出，中建材进出口正在绘制一张未来的外贸“云”图。以包罗万象的易单网为基础，一方面向行业外延伸，构筑大建材产业链创建大宗网，另一方面深入水泥部品部件细分领域，打造依托优备网服务的智慧工业生产平台，用服务理念增加产品出口附加值。

“跨境电商+海外仓”首开先河

对于电商而言，选择第三方物流，则意味着成本的增加。而自建物流仓储，既可以把货物集中买卖，不受渠道和厂商的折腾，且能赢得一定的产品定价权和竞争力。

因此，对跨境电商卖家来说，想要实现盈利，物流和仓储是必须攻破的堡垒。

易单网“跨境电商+海外仓”模式正是在这样的市场大环境中应运而生。中建材进出口在迪拜建立了中国在海外最大的建材物流平台——迪拜物流中心，我们把这种货物存储方式称为“海外仓”。

迪拜物流中心的建立，加重了中建材进出口核心竞争力的砝码，是他们能在众多电商中脱颖而出的幕后英雄。

顾名思义，海外仓是以仓储为核心的综合物流配套体系，其中包括了大宗货物运输、海内外贸易清关、精细化仓储管理、个性化订单管理、包装配送，以及综合信息管理等功能。

海外仓储的最大优势是物流成本的降低。大多数的海外仓储服务都会给出极其优惠的仓储报价，甚至可以获得企业自身拿不到的折扣价，比企业自己雇佣操作员处理订单便宜，比企业自己租用仓库管理库存便宜。海外仓储的建立，使企业再也不用担心仓库管理员的管理问题，有人开玩笑说：这种新仓储管理方式，很可能让仓库管理员面临失业的风险。

每个订单的物流成本一目了然，而且不需要企业自己雇佣结算人员汇报。再也不用灰头土脸地在仓库里忙着打包发货，只需要在电脑前点点鼠标，海外仓储的专业团队会为企业做好所有流程。

传统的建材外贸，从磋商、签约、发货，到收货，需要三个多月的时间。但是，利用“跨境电商+海外仓”模式的线上交易，全部流程只需一个星期即可实现。

“去年，我们就选择了海外仓储模式配送商品。”一位从事木材传统外贸生意、如今在易单网尝到交易甜头的中建材国贸客户向记者介绍说，“海外仓储最大的优势在于本土化消费。我们公司定期批量发货到中国建材迪拜物流中心，客户下订单之后，再从中国建材迪拜海外仓储发货到客户手中，节省了时间成本，确保了货物安全、准确、及时、低成本地到达客户手中。”

如今，海外仓模式已从最早的易单网，逐步推广到大宗网、优备网上来，形成了三大网区别于其他电商的最大利器。

3年内建设30到50个海外仓，5年建设80个到100个海外仓。这就是中建材进出口的目标。

目前中建材进出口正式启动建设的还有巴西、智利、俄罗斯、德国、缅甸、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等十几个国家的海外仓项目。

随着众多分布全球的海外仓的建立，为客户提供了更加便捷、周到、优质的服务。“跨境电商+海外仓”模式走出了一条创新之路，突破了跨境电商在物流和仓储方面的瓶颈，推动了我国传统制造业向现代服务型制造业的转型升级，为外贸电商产业的发展注入了新的活力。

服务意识让奇思妙想变成现实

面对信息化需求的不断激增，制造业服务化已成为全球制造业发展的基本趋势。对于传统制造业企业来说，向服务化转型、创造新价值，就要有“由生产向服务转型”的理念，以及坚实的互联网信息化基础与平台，在信息化互联网时代，这或许是最重要的一条转型途径。

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