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电商快速崛起,陶瓷行业渠道大变革

   日期:2017年11月4日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】作为陶瓷行业的一名老兵,对近几年的渠道变革深有感触。

2010年以前,终端经销商几乎是陶瓷企业惟一的销售渠道。部分大企业也设有工程部、超市部,只是用来专业服务经销商的部门,开展实质性业务的不多。

近几年,终端经销商依然是陶瓷企业的重要销售力量,但多元化销售渠道越来越明显,渠道的大变革已经上演。

电商渠道快速崛起

电商正在改变着现代人的生活方式,这是无法逃避的事实。据我详细了解后,瓷砖电商发展情况如下:

2009年,陶瓷行业有人注册品牌,尝试在淘宝上开店,销售瓷砖产品。其时,受物流配送和消费体验制约,很少有人看好瓷砖电商。的确,那时也真没有多少客户在网上买瓷砖。但是网上卖瓷砖的也少,一个淘宝上的瓷砖店,三两个人运营,无需什么推广,每月也能轻松卖出五六十万元的产品,利润倒也可观。

2013年陶瓷行业的电商发展很快,网上已多达一百多个瓷砖电商品牌,销售好的月销量达100万以上。特别是有数位赚了钱的职业经理人和小陶瓷企业的老板,先后各自投入千万资本意欲进入互联网行业,做专业的瓷砖电商平台,仅一两年大都折戟沉沙,却引得越来越多的陶瓷行业人士关注起电商。

至2014年,仅天猫上的瓷砖店就达400多个,排名靠前的几个瓷砖电商品牌多稳定在月销量200万左右,逢节日或者参加天猫的活动,当月销售能达到300万以上。不过,由于竞争大,推广费用不断攀升,销量多了,真正能赚到钱品牌的已经不多,甚至不少是亏钱经营。

是年,不少大品牌试水电商,或公司成立电商部,或交给经营能力强的经销商操作线上渠道。这些大品牌网上开店,本身自带流量,加上线下渠道的配合,网上月销售很快超过那些在网上辛苦经营了多年的专业电商品牌。随后,天猫上销售排名前几位的瓷砖品牌,都被东鹏、马可波罗等抢走了。

2016年瓷砖电商更是发展迅速,“双11”东鹏销售破2亿、金意陶、依诺、诺贝尔等都销售过亿。而在瓷砖行业,全年总销售额1亿左右的品牌至少有几百个。

当然也有人质疑这些电商销售数据有水分,甚至我也相信有水分,但是你仍然无法忽视电商渠道的崛起。

工程渠道自我壮大

国内高铁线路的飞速建设,航空里程的快速增长,人们的出行变得方便快捷,传统意义上的物理空间没变,却因为往来的时间缩短,原来遥远的距离似乎被拉得近了很多。

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