简一瓷砖，4p理论的中国式打法

【 www.FsTaoci.Com 】4p理论、竞争理论、定位理论等等，在最近20年中，中国企业的经营者要么是自己学习，要么到商学院，都了解了这些传统的经营管理理论，但有哪些企业真正研究和落实这些理论对企业的实践？之前，王老吉靠定位理论突然崛起，但除此，还有几家？现在，瓷砖业的冠军企业，简一瓷砖想说，路人皆知的4p理论，真能改变企业的命运。每年出现很多的新名词、新营销理论都试图描述商业原貌实践营销活动。但，这些理论来得快，也去得快。就如曾经风靡一时的4p理论，今天再拿来和营销人说，他们都会一脸鄙夷。因为在培训班，在营销教科书，它都被翻烂了。奇怪的是，所有人都知道4p，但甚少有企业用4p指导营销。然而，大理石瓷砖品牌“简一”，却将4p理论进行到底。

产品创新是企业之本简一是把自家产品大理石瓷砖看得比什么都要重的企业。这从它的定位看得出来，简一是国内首家定位为高端大理石瓷砖的品牌。战略定位下，简一广告语在2015年年末更改为“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖。”—这是以产品为主诉求的广告语。

简一对产品的重视，与其发迹历史有很大渊源。简一掌门人李志林，江湖人称老李，本身就是个对陶瓷极度痴迷的理工男，2002年创立简一。

在前6年，简一走的是打一枪换一炮的野路子：租厂房、买产线，找订单、找渠道、找客户，什么赚钱就做什么，什么流行就做什么，别人做什么也做什么。那是一个刺刀见红的抢钱年代，大家拼的是团队执行力与狼性文化。

6年间，简一从零起步做到2亿，有一个近700亩的生产基地，还有3条现代化大型生产线。八字总结是：拼得很苦，活了下来。

但李志林深知，这样的打法只会让竞争更加激烈，最后的结果是利润如刀片一般薄。面对同行们的围追堵截，简一迫切需要琢磨新的产品战略。

此时，李志林的工匠情结帮到了简一和自己。在行业浸淫将近二十年后，他突然想到一个原点问题：瓷砖的本质是什么？消费者为什么需要瓷砖？

回到用户角度思考，他想明白了：瓷砖归根结底，就是一种装饰材料。而消费者需要一种装饰材料去打扮爱家。于是，他想到把美丽的大理石和瓷砖技术结合起来，造出中国第一块大理石瓷砖。这个革命性材料的出现，简一硬生生从市场的红海中找到好望角，开辟出自己的新航路。

自此，简一陶瓷也变成如今的简一大理石瓷砖。凭借着差异化聚焦战略，大理石瓷砖单一品类，简一也进入高速发展期。

独树一帜，明码实价简一的价格体系，要是放在其他行业，例如餐饮、服饰、电商里都不算什么，但放在家居行业里，是独树一帜—因为简一实行明码实价。

消费者购买建材，最习惯就是讨价还价，但买的哪有卖的精，很多商家就故意利用这种消费心理，采取高标价低折扣的策略吸引购买。这种奇怪的心理博弈战，长久以来，就发展出家居行业价格不透明、随意标记价格的乱象。

为了节省顾客的金钱和时间，简一在2016年3月宣布，全国518家授权门店实行明码实价。

这等于宣布，不玩价格套路了，让我们回到商业起跑线公平竞争：比产品、比服务、比技术、比方案、比设计、比效率，唯一不比价格。

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