简一瓷砖，4p理论的中国式打法

事实上，明码实价初期，简一销量也是有所回落的。但简一沉得住气，连老李也掷地有声说，“在半年内，不需要给我看任何财务报表。”

消费者有个奇妙的心理现象：起初都是惧怕改变的，但只要尝到改变的好处，又会立刻喜欢上这样的改变—这是千百年不变的人性。电子支付、共享经济，还有较早的网络购物，是不是如此？

在简一明码实价运营数月以后，之前观望的人群开始发现它的好处，开始慢慢转变讨价还价的习惯。这得益于两方面的原因，明码实价后，简一团队有精力专注于产品质量和服务提升，这才是装修中真正的顾客价值。第二，权威组织、行业卖场、媒体也目睹过去二十年瓷砖消费之怪状，站出来为明码实价背书。

胜在渠道多面组合拳过去，瓷砖流通方式主要是卖场，卖场，卖场。所以，以前做瓷砖，主要是传统代理商制：谁的品牌知名度够响，谁的代理商当地实力够强，那谁的销售额、出货量就越涨。

可是，如今支持着代理商制度的市场条件正逐步消失。具体表现为行业产能严重过剩，产品同质化严重，消费者品牌意识增强、对服务要求提高，更重要是发达的互联网摧毁了信息红利。

出山十多年的简一，早就嗅到瓷砖流通模式要往卖场、工程采集、电商三分的方向发展。

2016年，简一就提出要把原有经销商模式向品牌服务商转变。从经营视角、经营方式、工作重心到盈利模式全方位转型。转型核心，首先是从赚取产品差价转向满足顾客的需求，主观上先利他，客观上后利己。其次，工作重心从销售转向服务，靠服务溢价获利。

为此，简一也大张旗鼓举行一系列战术动作，协助品牌商升级转型：

面对小白业主，效果营销课堂告诉用户装修的窍门。为使装修过程更省心、安心、效果更放心，在全国门店推行高端瓷砖服务—肖氏服务法：4个瓷砖管家、23个服务环节、解决消费者5大装修难题。成交系统培训落到实处，转变过往买卖的关系，以用户价值为导向。

目前摆在简一面前的，还有个大机会，那就是工程渠道。在工程方面，简一大理石瓷砖有着天然的优势，它打破“高端场所用大理石，低端场所用瓷砖”的固有格局。

早在2013年，深圳蛇口希尔顿南海酒店已大面积选用大理石瓷砖来替代天然石材，应用面积高达1.5万平方米。

不仅是五星级酒店，国家级形象工程也选择简一。在2015中国-阿拉伯国家博览会，简一大理石瓷砖见证这个一带一路的新硕果，事因主办地—宁夏国际会议中心应用其产品5.1万平方米。

今年6月，简一隆重上市大板大理石瓷砖。因为大板纹理延续、接缝少、整体感强，地产商、工程商和高端设计师青睐于应用在公共区域或幕墙。工程渠道，将再次成为简一的香饽饽。

除品牌商转型，工程起航以外，简一也开始试水电商布局。几年前，很多媒体问过老李简一做电商的打算？老李总是笑眯眯说，“简一目前还没有想明白。等想明白了，简一就会毫不犹豫地尝试。”

时至今年6月，简一宣传官方天猫店、京东店正式上线。我们才醒觉简一这套漂亮的组合拳：

之前明码实价，是电商走马上线的必要条件。只有明码实价落实到位，线上线下全国统一价，电商的价格体系才不会引发多地经销商混战，最终冲击到线下市场。

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