陶瓷店面成交法则

【 www.FsTaoci.Com 】陶瓷门店是连接消费者与企业的载体，直接接触消费者的终端，市场信息的获取终端，其影响力可见一斑。瓷砖企业门店主要是经销商负责销售，信息的滞后性导致瓷砖企业无法获取市场的第一手信息，快速反应应对市场变化。

陶瓷店面的销售人员为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。之前陶瓷哥写过一篇文章，客户成交前发出的九种信号，题目是《成交前，客户会发出那些信号》，那么在和客户洽谈中要采用哪些技巧来引导客户进行成交呢？

之所以有的没有成交，因为你用的是假的妙招。下面盟主就给大家盘点那么些有用的“法则”，希望对陶瓷店面有帮助。

直接要求法

很多人有这个误区，销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑，话不投机半句多就是这个意思。陶瓷哥这个建议可以的，试试吧！

二选一法

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要a还是要b”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。陶瓷哥这个方法很实用！

利益法则

很多人都明白，把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。这个方法不错的！

小恩小惠法

利用这个方法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

a、让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

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