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陶瓷店面成交法则 |
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日期:2017年9月29日 整理:佛山瓷砖网 |
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a、限数量,主要是类似于“购买数量有限,欲购从速,厂家配货紧张。” b、限时间,主要是在指定时间内享有优惠,说明优惠活动截止时间。 c、限服务,主要是在指定的数量内会享有更好的服务,免费做美缝。 d、限价格,主要是针对于要涨价的商品。 总之,要仔细考虑消费对象、消费心理,再设置最为有效的惜失成交法。当然,这种方法不能随便滥用、无中生有,否则最终会失去客户。 因小失大法 一般因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。方法也很不错! 步步紧逼法 很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。” 优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。 此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?” 对方会说:“哦,你的公司不错。” 你问他:“那是我的人品不行?” 他说:“哦,不,怎么会呢?” 你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 东方陶瓷:传统玉饰图案的美好寓意 下一条:> 百特陶瓷莫兰迪现代仿古瓷片——来自意大利的高级灰 > 宜都政协:聚焦陶瓷产业,借他山之石破解转型升级难题 > 陶瓷纤维 淄博财富陶瓷城 薄板砖 金斯威陶瓷 九方辉鹏陶瓷 |
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