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陶瓷店面成交法则 |
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日期:2017年9月29日 整理:佛山瓷砖网 |
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b、千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。 c、表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我今天的大客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。” 这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。这个方法很高明! 马屁法 一般店面在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做。如:“我们这款产品是给那些下定决心、想要突破自己、凸显自己有的品位、热爱生活的人使用,我相信,您肯定不是那种对生活没有追求的人。”方法也很好用! 激将法 激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。举例,话说有对颇有名望的内地夫妇去万达商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。 经销售员当众一激,这对内地夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。方法也很好用! 从众法 一般,从众成交法:客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试,做小白兔。因为没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。 比如一,一个客户看中了一款大理石瓷砖,没想好买还是不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的装面材料,我们专卖店平均每天要销200多平方米,旺季还要预订才能买到现货。” 比如二、客户摸着砖面,还在犹豫。销售员说:“我们专卖店里的员工也都在用这种大理石瓷砖,都说高档、雅致。”客户就很容易作出购买的决定了。 惜失成交法 利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是人性的弱点。当客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 东方陶瓷:传统玉饰图案的美好寓意 下一条:> 百特陶瓷莫兰迪现代仿古瓷片——来自意大利的高级灰 > 宜都政协:聚焦陶瓷产业,借他山之石破解转型升级难题 > 陶瓷土 手工砖 夹江陶博会 康舒陶瓷 罗兰瓷砖 中裕陶瓷 |
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