新零售还是去中心 两种模式下家居企业如何站队？

【 www.FsTaoci.Com 】每年双十一都有一场赛马游戏，2018年双十一活动尘埃落定：红星美凯龙官宣双十一总战绩160亿（10月22日-11月11日），居然之家官宣双十一总战绩120亿（10月20日-11月11日），这对冤家益友从联合抵制电商到双双积极参与并揭开了泛家居行业线上线下新零售大融合的序幕。

根据各泛家居品牌厂家已公布数据来看，家装家居类目双十一总销售额前10名最低3.1亿以上，至少3家以上销售额达到8亿，他们分别是索非亚、tata木门、全友家居、林氏木业、欧派、顾家家居、诺贝尔、芝华仕、九牧、喜临门。

值得注意的是，家装家居类目下，套房家具品牌全友家居双十一交易指数和成交额史无前例首次超过林氏木业，也是全友第一次全网电商业绩盖过林氏木业，成为传统大牌逆袭淘品牌的强烈信号。

1、从流量红利到流量战役

双十一，于消费者而言是一个抢购打折促销商品的剁手节。于商家而言，其本质是一场关于流量争夺的战役。随着天猫平台规则越来越透明开放，双十一这样的大型活动越来越像一个游戏场、竞技场，成了品牌玩家们展实力、秀技能的舞台。

随着垂直电商平台的崛起，综合电商平台被分流已经大势所趋。有多位业内人士表示，从今年双十一成交来看，基于平台的b2c流量整体已经进入顶峰瓶颈状态乃至呈现下滑趋势。

理论上，一个平台的总流量有相对峰值，平台方理所当然的是要实现有限流量的最佳配置，配给谁呢？天猫平台已经形成一套流量配发规则，总体来讲体量越大的商家搜索权重越大，获得平台流量配发就更多，从而尤其在促销活动期间获配流量更高催生零售额就越大，继而再获得系统推送资源就更多，在一个良性循环推动下，天猫平台品牌商家已经形成强者恒强的局面。

中小商户基本上没有可能再享受互联网流量红利了，已入场的品牌流量成本大多达到10-15%，但触电新品牌流量成本却已高达20-30%，有专业人士计算今年双十一流量成本已经达到700元/人了。但新入场者除了大规模高成本的推广投入，争夺流量，否则基本没有机会。

面对流量瓶颈，阿里给出的解决方案总归起来就是新零售，线上线下流量融合。阿里ceo张勇说2017是新零售元年，那么2018年的成绩可以说是重度依赖于新零售了。

业内人士表示，今年双十一游戏规则的核心在于新零售模式的推进，凡是参与商家一律要签约新零售合约，条件是有可开通新零售的实体店铺50家以上，3个月内线下贡献业绩不得低于100万。如果说2017年双十一1682亿是新零售的试水，那么2018年2315亿则是重重的发了一拳，多出来的633亿，极大部分就是线下流水的线上过单而已。

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