新零售还是去中心 两种模式下家居企业如何站队？

但也不能简单理解为过流水，因为多方财务分账模式的打通，最终受益的是用户，不用再为到哪里最划算而纠结，也不用为无法体验而苦恼。解决了用户的痛点，其实也解决了厂、商、场及平台几方的根本问题，大融合才是这场战役最终变成和平共赢的根本。

2、“车马组合”vs“汪马组合”，首轮交锋难决高低?

今年泛家居行业迎来2个新玩家，即“车马组合”与“汪马组合”，以车建新为首的红星美凯龙的线下渠道资源与以马化腾为首的腾讯社交资源融合了，在双十一期间以小程序的方式推出了基于社交属性的精选了360件家居而组成的沙发团、卫浴团、寝具团、地板团、橱柜团、瓷砖团7种尖货团。

以汪林朋为首的居然之家线下渠道资源与以马云为首的阿里系商业资源融合了，在双十一期间在天猫首开旗舰店并运用新零售工具成功实现线下线上交易结算一体化。曾经几方虽然发生过联合抵制的互怼行为，今天这般融洽，也充分说明了商场没有永远的敌人，只有永恒的利益。

本轮鏖战2个组合都取得了蜚声成绩，但众所周知的是，在这之前的红星和居然无论是网点布局还是运营模式都非常同质化，竞争焦灼。经过这轮数字化变革和双十一的小试牛刀，我们似乎看到，由此而形成的商业路径分离也非常明显，未来的持久战可能会在差异化竞争上拉开很大的距离。

红星植入腾讯基因后生出了一个营销武器：imp平台，白话来讲就是一个前所未有的新型虚拟又现实的能量场。其通过对角色、场景、内容的超链接，有要重构零售中的人货场之决心，面朝以内容电商、社交电商，去中心化的生态型赋能消费新方向，其眉宇间呈现出一股文艺气息，儒商格调。于是仅双十一次日慢慢悠悠的爆出了160亿的战绩。

而居然之家有了阿里基因后在进店用户地动仪追踪服务、5公里范围内手淘用户截留、数据银行精准人群画像分析、终端poss&二维码付费分账等阿里精准新零售利器的加持下，骨子里就赤裸裸的呈现出一股直接利落的精商气质。2018年双十一天猫平台总成交增长，也主要得益于新零售布局，入驻新零售的品牌商家都能获得上述几个利器，居然之家当晚就迫不及待的公布120亿的成绩。

3、深耕新零售还是去中心，怎么站队？

张勇将双十一的故事从盛大带到了阿里，天猫把双十一的运作推向了顶峰，这个ip毫无疑问属于阿里，以此也例证了阿里系对互联网零售的理解与把握登峰造极，无论马云怎么演说双十一的目的是要快乐，但仍回避不了它的本质就是促销，即绝对成交。而在“绝对成交”这条商业零售道路上马云赋予汪林朋的能量，是要明显大过“车马组合”社交流量场的。

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