双11规则越来越复杂，年轻人越来越疲惫？

怎么判断哪些人是出公差，哪些人是去旅游呢？最便捷的方法是工作日定价更高，周末定价更低。因为商务人士出差通常在工作日，而旅行的人则较多选择在周末出行。

双十一的规则之所以策划得如此复杂，就是利用了三级价格歧视。

有人又要问了，我只是参与了这些游戏当中，淘宝和天猫如何区分我的身份呢？

这里面最重要的问题在于，参与到这些活动中的人，以为自己是免费拿到了折扣，其实他们也付出了成本，那就是时间成本。

一个很残酷的真相是，时间对每一个人是公平的，但富人和穷人间时间的价格是不同的。富人可能为了时间付出更多的金钱，穷人则可能为了金钱，付出更多的时间。

你要去距离二十公里外的机场，地铁5元钱要一个半小时，出租车100元但只要需要四十分钟，这多出来的95元，就是富人愿意为节约的50分钟所付的价格。

淘宝和天猫通过复杂的游戏规则，穷人能获得更多的折扣进行消费，富人则可以直接下单，最终将商品尽可能地卖给人更多的人。

所以为什么生活里的穷人总能算出最优惠的价格？因为富人直接抄一下穷人的购物车下单就行了，那些规则里用时间换来的优惠券重要吗？

这世上哪有什么会过日子，只是真的没钱而已。

价格歧视是一个商业中常见的老概念，如今在互联网的世界里，被玩出了更多花样。

像这次双十一，许多人耗费了二十天的时间研究和参与到淘宝天猫制定的规则中，获取的可能只是几十上百块的优惠。但是淘宝天猫得到了来之不易的流量。

ic实验室在上一篇文章《昨晚第一次去看李佳琦的直播，没想到就下单了一个沙发？！》中提到，淘宝作为一个活跃用户达到6亿的超级app，增量市场基本到达了天花板。

在转入存量市场后，更重要的课题是如何把这些流量运营起来。所以无论是淘宝直播也好，还是盖楼、领喵币也好，都是为了抢夺用户的使用时长。

只要这些为了折扣的流量还在持续活跃，市场就是繁荣的，也就会刺激更多的人进行消费——为什么我要排队去买喜茶？因为我看到前面的人也在排队。

价格歧视的根本就是摸透消费者的心理价位，然后卖更多的商品给你。

在进入存量市场以后，淘宝和天猫接下来的工作只有一个——怎么把这6亿活跃用户的价值榨干。

大数据就是这些平台割韭菜最先进的工具。

有了大数据这个工具以后，平台就能比过去方便得多的收集用户资料，并给每一个用户贴上标签，以此来区分用户的身份。

当卖方垄断势力比较强大且信息也比较灵通的情况下，卖方可以对每一单位商品都收取买方愿意支付的最高价格，将消费者剩余全部收归己有。

如今的电商平台利用大数据，就能轻而易举猜到消费者的心里价位。在这场博弈中，只要消费者的心里价位被商家猜到，就注定是弱势方。

千人千面和定制化服务是什么？就是通过大数据分析你所有的行为，预测出你对商品能付出的最高价格，然后用这个价格卖给你。

阿里系这几年大力推行的会员系统、和用小额优惠券不断让你下载的阿里全家桶app，也是区分人群，价格歧视的一种手段。我相信这些还会越来越细致严谨，更加精准地细分人群，以求「流量尽其用」。

之前被曝光的各种「大数据杀熟」，底层逻辑同样来自价格歧视。为什么这些平台敢于杀熟，直到很久以后才被人注意到？正是因为他们通过这些方式区分了用户，通过标签认定你是对价格不敏感的熟客，然后给你标上了你能接受的最高价格。

给一部分人卖高价，获取利润。给一部分人卖低价，获取流量。无论你是富人还是穷人，在资本家眼里，都可以物尽其用。

我们费尽心思摸清双十一复杂的活动规则，拉着亲朋好友组建战队，最后还要为上百块的优惠沾沾自喜，以为薅到了资本家的羊毛。

但仔细想想，那些耗费的时间真的只值这么一点优惠吗？你一开始真的就决定买这么多东西吗？

羊毛永远出在羊身上。

（来源：微信公众号“ic实验室”，作者：许北斗）

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