陶瓷行业市场部“夭折”的几个原因

正常看，他们都是市场部，为品牌进行服务，但是如果从生产的角度模式思考，这两种市场部他们都有着明显的差距。

创意型市场部提供的是定制化服务。他们提供的主要是创意、策略等虚拟产品，这些个性化产品的制作工艺复杂，且标准不统一，无法形成产品化、工业化的生产流程。这种生产模式决定了，他们所得到的效果并不能用业绩去衡量，因为成本可能会大于利润。

资源提供型市场部提供的是标准化服务。他们提供的资源，产品规格统一，服务成本低，但同时产品服务同质化。所以，他们获得增长的方式应该是“薄利多销”，可能落地到经销商的感受会更大。

创意型市场部的运营方式应该是：不断打造超级案例，通过谋求高净价的方式，去获得业绩增长。

资源提供型市场部的运营方式是：不断赢取更多的客户。借助规模效应甩开竞争对手，从而占领市场。

前者带来的品牌增长，要依赖专业上的创新和突破，因为只有创新型服务才能带来高溢价。后者应该谋求服务的标准化和资本补贴，因为只有低成本、产品化的服务，才能获得规模效益。

而作为互联网媒体人，我们每日都在钻研品牌资产、创意内容、媒介趋势，竭力提升自己的专业素养。但同时作为公司核心一员，我们必须也能从财务报表中嗅出危险，知道活好并不能解决所有业务问题，明白人力管理不是靠亲自面试就能搞定，更意味着一套健全的经营制度。

找不到二次增长的突破点

品牌发展到了一定的时候，或者是品牌到达了一定的瓶颈。这个时候，往往就是企业品牌遇到了“第二增长迷茫期”。这个时候他们可能是找不到如何二次增长的突破点了。

当一家企业成功站稳脚跟后，它很快就会发现：许多同质化的竞争者杀了进来，各种跟风，各种抄袭，有一种说法是创意并不值钱，因为他可能过一分钟就被复制了……它曾经领先于行业的营销案例，过了一个星期就会泯然众人矣。

例如：某个依靠免费装店，送一个亿崛起的热点，过了一个晚上就出现，免费装店，送一千万，送两千万，送两个亿，泛滥成灾了。

赢一阵子很容易，但赢一辈子很难。

对于企业市场部而言，小打小闹容易，一直保持热度难如登天。打造第二个曲线，已经成了很多市场部总监心魔。但是对于如何建立第二增长曲线，很多企业市场部陷入了很大的误区。在谋求大规模增长时，都习惯纵向扩张，也就是向产业链的上下游延伸。例如，心头过大，不断扩张，到了最后发现，由于上一个案例已经是很刷屏，想要再次突破就难上加难。结果到了年尾，老板发现，对于市场部投入过大，业绩没上去，这个锅，就是市场部背的了。继而，裁员大赛就开始了。

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【链接】 老板 ,创意 ,市场部 ,

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