疫情催生数字外贸新方向，云展会成获客新渠道，深企转型步伐提速

【 www.FsTaoci.Com 】一场新冠肺炎疫情让诸多大型活动停摆，不少线下展会推迟，线上展会已成行业风向。6月8日，由阿里巴巴国际站举办的首届阿里巴巴网交会拉开帷幕，为今年全球跨境贸易领域规模最大的线上展会。同时，今年第127届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)6月15日宣布“云开幕”，也是63年来广交会首次线上举行。

疫情之下，业内人士认为，在外贸形势依然严峻、新增订单不足问题突出的情况下，“云展会”无疑是会展业应对新冠疫情困境的法宝。线上展会拥有更为广泛的覆盖面，数据赋能之下，能更好地做到买、卖家的精准匹配。

记者于线下走访数家深圳跨境电商企业，发现不少商家在疫情期间率先开辟“直播间”，员工们轮流上阵直播带货。然而如何在识别商家的偏好之余提高转化率？解决商家信任问题，保证交易安全？这些都是线上展会面临的不同挑战。

在阿里巴巴国际站总经理张阔看来，疫情加速了外贸转型的步伐，在数字化经济时代到来之际，越来越多的外贸商家通过线上获客并完成交易，而疫情这一节点或成为未来20年变化的开始。“我们要从更长远的视角来看待这次疫情，它是未来10年和20年的开始。”

突围

企业训练直播带货备战网交会

大数据分析全球买家需求变化

走进位于深圳市宝安区西乡的欧菲特电子有限公司，除了产品的生产车间以外，记者发现，企业专门开辟出一间“直播间”，员工们可轮番上阵直播带货。“直播是未来趋势，我们公司投入比较大，每个外贸员工都要参加直播，公司在今年5至6月份，一直在训练如何直播、怎么做视频，为阿里巴巴的网交会做准备。”深圳市欧菲特电子有限公司创始人郭丽平向记者介绍。

郭丽平表示，公司团队最高峰有30多个人，目前有20多人，80%都是外贸团队，企业近年围绕客户的订单需求转变思路和生产策略。通过阿里巴巴国际站平台数据，郭丽平发现防疫产品需求持续增长，她随即联系合作伙伴设计、出图、制造模具，在3月份主推洗手液机，在3个月内洗手液机卖了10万台，销售额达到了1亿元。在她看来，“按需生产”是疫情期间的“破局之道”。

而在今年5月11日，深圳市硕腾科技有限公司通过阿里巴巴国际站，拿到公司单笔最大海外订单——346万美金。“几千万的生意合作，双方没见过面，打几百万预付款前连厂都没来实地审，这种神奇的事情只有在电商时代才能发生，数据或能改变一切生意模式。”硕腾科技总经理罗畅表示。

“在今年1、2月做全国商家复工复产的统计时，我们也发现深圳，乃至于粤港澳大湾区的商家在恢复率上名列前茅，到3、4月我们开始做营销活动的时候，它们的参与也十分积极。”阿里巴巴国际站行业运营总监丁薇指出，尽管受到疫情的阻隔，不少从事外贸行业的广东企业对行业风向仍有敏锐的感知。

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