团购模式| 北京，社区团购较量的下半场

【 www.FsTaoci.Com 】社区团购，这个特别适合下沉市场全品类电商化的零售模式，终于来到了北上广。这次，大家来到了北京。

就在滴滴旗下橙心优选进入北京市场一周之后，美团优选也跑步入场，选在1月25日这天正式上线北京。在此之前，一线城市中，几乎所有平台都已进入广深，多多卖菜还在本月中进入了上海。至此，社区团购全面进入一线城市。

目前，橙心优选主要落地在北京南城，先从丰台、大兴两个大区切入，美团优选则选择了北京东边，先从朝阳、通州部分区域开始，各自跑马圈地。

过去两年，社区团购的战场主要在二、三线市场。不管是以兴盛优选为代表的老一辈玩家，还是2020年入场的互联网巨头，都十分默契的避开了北上广深一线城市。直到下半年，大家才陆续进入广东，而广州也是一线城市中，目前在社区团购业务上唯一一个做出规模的城市。

以至于，在业内人人大谈社区团购的这一年，身处一线城市的我们，更多是耳听其激烈的战况和模式的优越性。如今终于在中国媒体主要聚集地的北京，得以切身感受，而这本身就以构成了社区团购进入一线城市，尤其是北京的一个特殊意义。

社区团购在一线城市还有效吗？

过去两年，社区团购的模式已经被验证是行之有效的。第一层价值，就是解决了下沉市场的全品类电商化。在此之前的很长一段时间，互联网零售巨头们都采用了一种更重的形式去进入下沉市场。从阿里的零售通，到京东的新通路，这两个b2b业务在当时都承载着“第二增长曲线”、渠道下沉的宏远战略。

不过时至今日，不管是新通路还是零售通，与很多小店的合作模式依然十分松散，且覆盖率十分有限。且正因为这两家没能够很好的整合下沉市场，才会有了后来的拼多多，和如今的这波社区团购的崛起。

此前，拼多多通过拼团的模式，已经在一定程度上解决了下沉市场的全品类电商化。不过它在履约上，还是采取了传统电商单件商品快递到家的形式。这意味着拼多多依托微信平台，通过拼团电商很好的占领了下沉市场，但是依然不是模式先进性的终极产物，至少，快递包裹的履约方式满足下沉市场，本身就不是很经济，且物流成本上的制约点依然存在。

社区团购通过引入传统零售b2b集约式低成本物流优势，也就是通过团长批量化采购，再0物流成本自提分发的形式，极大程度上提升了物流效率，相应降低了成本，确保了社区团购零售价相比一般社会零售的竞争性。其实，履约成本，在此前很长一段时间内，都是制约下沉市场电商发展的一个重要因素。所以，降低物流成本就构成了社区团购模式，可以全面覆盖所有零售场景的第二个优越性。

还有，品牌对消费者的触达方面，社区团购模式也是更具优势的。因为中间环节的减少，平台可以直接连接起品牌与消费者两端。而中间环节越少，商品的品质越能得到保障，同时在价格上也能做到更低。更妙的是，品牌是直接连接消费者，但是又不直接对接消费者。简单的说，社区团购是先有订单后有履约，品牌直发的商品可以直接订单式组织。但是团长的存在，让品牌和平台又不用直接和消费者打交道。这就充分做到了，品牌能通过一笔笔订单直连消费者，但又不陷入直连的成本剧增。这点来看，社区团购模式，可以说不仅对于传统电商，对于传统零售，都是一次半革命的产业升级。

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