团购模式| 北京，社区团购较量的下半场

以上这些优势，属于社区团购区别其他任何零售模式的特有优势。这些优势，一样可以进入一线城市。

值得说明的是，此前很多舆论认为，社区团购的这些优势，进入一线城市，很多人恰恰反而是不看好的。原因不外乎，一线城市一小时达即时到家服务，已经成为标配。线上线下零售体系，也已经相对完善。

换言之就是，从服务体验到商品丰富度，一线城市非常发达，甚至都已经达到了一定的供给过剩。被一小时达和海量商品“惯坏”的消费者，没有太多动力去选择一种“消费降级”的社区团购模式。

的确，社区团购的优势，表面上看起来，在一线城市似乎是失效的（或者说重复的），但社区团购一个绝对不能忽视的优势是——价格。

不论零售行业进化到何种程度，价格，始终是吸引消费者做出选择的第一驱动力。在同样品质的商品中，消费者依然倾向于选择价格更低的，即低价好货。要么是拼多多的低价好货策略，要么是costco的好货低价策略。

仅凭价格这点，就是很多渠道在原有模式下很难本质改变的，这也构成了社区团购能够在一线城市立足的基础。

从事实层面来说，社区团购也已经论证了其在一线城市的有效性。作为社区团购第一个进入的高线市场，以广州为核心延展的的珠三角市场，如今社区团购的市场规模体量，已经可以排进全国的前三名。

可能也正是因为社区团购的模式已经在华南市场得到验证，所以才会有两家头部玩家跑步进入北京，其他玩家看起来也是蠢蠢欲动的情况。

北京市场的价值洼地

说起来，广州可以在短时间内做出规模，最大原因还得归结于市场够大。广东有超过1500万的常住人口，消费规模就已经在那里了。北京就更不用说了，2200万的常住人口，市场盘子是远大于广州的。

也就是说，即便目前一小时达、次日达电商已经在一线城市高度覆盖，但依然存在进入的机会。

就如有行业人士所说到的，“一线城市消费者的需求更加多样化，选择也较多。社区团购基本不做个人购买生意，主要瞄准家庭消费场景，更注重高性价比及计划性商品，可以作为一个补充渠道，满足不同层级、不同场景下的差异化消费需求。”

同时，北京作为一线城市中的超大型城市，不仅城区人口非常集中，郊区人口也很密集，且城区跟郊区之间的人口消费力，其实没有非常大的差别。这使得北京不管从人口基数还是地理分布上，都可以等同于好几个三线地级市的体量规模。

此外，北京相较于上海来说，从民生供给方面存在分布不均衡的情况。在北京会有明确的消费中心的概念，比如四环内的王府井、国贸、三元桥、中关村等。但在上海，则是多个中心并立的情况，在不大的区域里会有多个商业中心，很难说哪个绝对的城市中心。上海即便是外环区域（类似北京五环外），也会有非常优质的综合商业体构成。

还有，北京的商业和住宅区，会相对更加分离，即工作在“五环内”，生活在“五环外”的现象更为突出。所以从整体供需来说，北京是一个典型的c端的消费力，目前还大于b端的供给力的零售倒挂型城市，且存在消费产业区域分布不均的情况。

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