团购模式| 北京，社区团购较量的下半场

具体来说就是，四环内高端商业业态发达，但偏生活消费的低端商业业态受限。四环外则呈现出，不仅高端业态不发达，而且低端业态也不密集的情况。比如北京的便利店，经过了这几年快速的发展，依然与上海存在着一定差距。

所以说北京现有的商业格局，相对于其他一线城市，为社区团购提供了更大的价值洼地。

此外，北京作为首都，还具有很强的产业示范效应。

至少，密切关注这个模式成长的有关监管部门、投资机构、媒体人员，主要还是居住在北京。而在社区团购发展最快的过去两年里，大家都没有亲身感受过这种模式，只是耳听它在长沙、武汉、济南、成都等全国各个地区开疆拓土的盛况。

就像本文开头所说，且不论其市场效应，单从这个层面，进入北京市场的示范性理由，就已经足够充分了。

社区团购进入一线城市，尤其是北京的时间，也很巧妙的对应了这个新的零售赛道，需要整体结构性优化的时间节点。2020年12月份，这个时间，恐怕是互联网公司和大平台投入社区团购的历史顶点。湖南兴盛优选这个社区团购模式的主要发明者，经历了成立以来最严峻的竞争压力。同样来自一个湖南农产品电商卖家的奇文，掀起了互联网舆论对社区团购长达一个多月的广泛争议，至今余温未消。

除了互联网用户的广泛舆论，大量产业界观察者，还有部分供应商群体，表达了对社区团购的看法。对着监管层“九不准”的出台，为这场舆论争议最终划出政策的清晰边界。

但是这个赛道本身的自由调节和结构性调整，其实也需要来一次优化。除了几家大平台开始从重视订单量，到重视成交额（gmv）之后，下一步想必会逐步重视利润率，显示这个赛道的玩家越来越沉淀其经营品质，重视社区团购作为卖货的模式之一，还是要重视成本、效率、服务的商业本质。

社区团购作为电商全品类下沉全场景的当前最先进生产力，此前过于重视在生鲜品类的打法。如此擅长操盘家庭购买场景的优秀商业模式，当前需要开始探索家庭购物场景全品类，尤其是在家庭高易耗品之外的耐用品，强品牌商品上的渗透率。

还有区域市场的探索，显然社区团购这个下沉利器，目前还没有完全下沉到极限。国内大量边境省市，乡镇区域，社区团购其实还没有进驻，这些区域还是大量传统零售提供供给并不充分的服务。同时，基于本地实体零售场景延伸的同城零售、本地即时零售。以及本地生活服务下的家庭购买服务，其实越来越和社区团购形成直接竞争关系。大家都是深入到社区级的线上线下一体化零售业态，彼此之间的竞争关系只会越来越直接。

或许，今天大公司进入到北京社区团购市场的时间节点，其实正好也是这个赛道迎来下半场较量的时间节点。

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