上市六年后，富森美交出了怎样的答卷？

二是大店占比逐年提升，尤其是推行首店、大店战略后，富森美落地了上百家首店入驻，以及千平方米以上的大店，不仅成了头部品牌进入四川市场的桥头堡，而且贡献了大店运营的成都范本。

仅2019年，就开了30多家大店与首店。2020年以来势头得以保持，典型如海尔智家4000平米大店。诺贝尔岩板4000平方米的独立店。还有欧神诺的新零售旗舰店、美克家居的大店等。

而正是数量众多的品牌商户，与平＊＊手共创，汇聚磅礴力量，才促成了生态的繁荣。

新一代流通平台再造：

从卖场到生态

包括电商平台、卖场等在内的流通企业，普遍都在探索生态的构建，以生态构筑最强的竞争力，实现破圈生长，但真正成功者屈指可数。

一项普遍共识是，如果家居卖场仅是提供产品销售的场所，将无法支撑起更为广阔的未来。

上市六年里，富森美打牢卖场业务地基后，努力的方向就是以家为中心的大家居生态培育，力图重建未来卖场的样板。

其逻辑是，整合家居装修所需的全品类产品，向顾客提供一站式全屋配齐服务，以场景化营造所见即所得的体验，并根据消费趋势的变化，对业态做出增减调整，踩准市场节奏甚至引领潮流。

具体部署动作上，富森美沿着三条主线推进：

其一，保持装饰建材、家具、软装、设计、辅材辅料等板块的优势，并确保一线品牌的稳定。2016年时，富森美对业态的描述是“建材、家具、软装、设计与施工，以及基础材料、辅材等”。

其二，发力电器、智能家居、装修等类目，探索家居家装家电一体化，深挖业态护城河。所以到2021年时，其模式已变为：以创意设计中心为入口，装饰建材和家具为主体，软装和电器为补充的卖场业态格局。

其三，除了做强品类竞争优势，富森美看到了多品类集成、全屋智能、拎包入住、整家整装等趋势，持续引入代表性品牌，如欧瑞博、海尔智家、喜鹊生活、u家工场、住范儿等，向全屋方案靠拢。

与战略相同步，六年时间里，富森美的商场在物理空间层面展开多次革新，既有按传统品类分区经营的做法，例如家具馆、建材馆、软装生活馆、装饰材料总部市场等，同时布局了品牌独立大店、拎包入住生活馆、创意设计中心、家居艺术馆、新零售等。

从家具建材、软装到智能家居、家电、装修。从全品类到整家，富森美完成了生态的培植。

这种战略路径的选择，最核心的驱动力来自两条线：

一是上百年的家居卖场发展史与经验反映出，过度聚焦细分的专业市场，很难实现更大的发展。其中的长跑冠军们，如家得宝、劳氏、宜家等零售航母，给后来者提供了成熟的范本。

二是新的家居消费浪潮迭起，顾客需要足够优质的体验，感受逛店的愉悦，现场体验家的美好与产品的可信，并获得省心的服务。

而传统贸易型的卖场，扮演商品输送渠道，以产品为核心，已缺乏对客户的凝聚力。场景化、数字化、服务型、一站式、娱乐化等方向，成为卖场自我迭代的着眼点。

近六年的生态努力与跨边界创新，富森美促成了下一代家居卖场的形态逐渐浮出水面。换言之，新一代家居消费平台，呼之欲出。

向细节处深究，我们发现，富森美迈出了更大的步子，一些餐饮、艺术类业态出现于商场，与家居融合，给购物体验注入新鲜体验。

从城南的家具馆、建材馆，到城北的名品街，均有餐饮入驻，既满足商户人员的就餐需求，也为顾客提供美食，典型如富森美圣象国际馆里的瑞幸咖啡等。

富森美术馆在城南3号店（家具馆）的落地，开始了家居艺术体验的生动呈现，据2021年财报显示，已与38位艺术家、9家机构建立合作关系，开展艺术类策展活动，搭建年轻一代向往的聚集地，全年举办活动22场次，吸引线上线下客流426万人次。悄然间，策展型家居新零售旺盛生长。

新一代流通渠道如何以搭建，未来的家居卖场如何运营，富森美正给出新的答案。

流量新局面

产品之外，流量是企业的另一条生命线。赢得了长跑的企业，均成功解决了这一战略课题。

六年前后纵向比较，大家居行业里围绕流量的策略变化幅度，称得上翻天覆地。

如果用一句话概括富森美上市六年来的流量布局，我们认为是这样：主动营销频次大幅提升，活动ip孵化成效渐显，商户联动能力显著升级，新渠道拓荒迎难而上，线上资源大开发提速。

高频次组织营销攻势，已是大家居头部品牌的经营标配。上市六年时间里厚积薄发，富森美成为滚滚浪潮里的一支核心力量，仅2021年，线下就实施a级活动24场、b级活动35场，助力商户精准获客。

具体到每个月，均有活动落地。具体到每种渠道，均有部署。每种方式，均有应用。

八方戮力，主动出击，一套长效机制步步迭代，进而形成“a级活动+b级活动+联合营销+老客户激活+线上全渠道引流派单”的主动营销成熟模式。

正是在主动营销的驱动下，富森美正完成有影响力的活动ip孵化，如万人家博会、尖叫618、头号玩家、双11粉丝节等，长期沉淀，锐意创新，脱颖而出于营销大战红海。

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