上市六年后，富森美交出了怎样的答卷？

更重要的是，主动出击，是最有力量的动员，是极富感染力的号召。富森美所有的营销动作都不是孤立入场，而是全场商户联动、线上线下协同，汇聚成大江大河的力量，促成了整个生态的活力四射与激情澎湃。

一大明显现象是，近几年里，伴随商户数量的增加，整个联动势头并没有减弱，反而呈现“芝麻开花节节高”的局面：

一场老客户福利风暴活动，上百商家联动营销，成功连接老客户超过10万户，产生订单与意向订单6000多个。

一次由富森美视频号发起的“家居好物推荐”活动，吸引2000多人参加。

正在铺开的“1+3”新营销行动，已获得近2000家商户的踊跃参战。

非常抢眼的是，线上资源的大开发、线上流量场的大扩建，正助力富森美打开流量新局面。

尤其是2020年以来，不到三年时间，直播+短视频成为富森美的运营常态，跑出了“达人直播+店总直播+店铺直播”的矩阵式打法，并输出数百支短视频。

其中的2021年，线上迈入高速推进期，富森美组织直播77场，孵化商户直播16场，成交超5000单。依托富森美家居、富森美家居高新商场、富森美成华商场等短视频自媒体矩阵，输出短视频超200支，传播近五百万次。

进入2022年后，富森美的线上流量开发迎来一轮小高峰，其中曝出多起典型事件，如流量王直播竞赛，47个直播品牌、3大联盟崛起。半个月在南北商场组织168场店播。

一支由卖场店总、店长、门店主播、富森优选官、抖音达人团组成的直播团队，茁壮生长，顽强崛起，带着3500位老板、上万一线人员向前奔跑。

另一起里程碑的事件是，受益于前期积累，富森美于9月启动1+3新营销行动计划，天地人网拉开，直播+短视频闯入万马奔腾的局面。

一些从未接触线上的经销商老板与一线销售们，拍下了人生第一条短视频，做起了人生第一场直播。

线上阵地还在进一步拓宽，小红书、大众点评、今日头条、朋友圈、社群裂变等均被纳入了新行动。

其中的小红书运营，甚至配了专门的导师团现身主讲，借助富森美大课堂的形式，从笔记创作、运营等角度指导门店掌握内容引流技巧。

此外，面向精装楼盘、装修公司联盟、b端大客户合作、老旧小区改造等赛道，富森美都已发起攻势，以新一代流通平台为核心的流量格局正在形成。

第二增长点破局

对第二增长点的探索与培育，是近几年里众多头部家居品牌的战略选择。

富森美亦未例外，上市六年期间，除了巩固商贸流通业务，另一发力方向就是新赛道试跑。

早在2019年时，这家公司就设立创新业务部，探索新业务、新模式。三年多探索，成果主要体现在两个方向上，一是装修，另一个是自营新零售。

正是在2019年，富森美迈出重要一步，增资控股股四川建南建筑装饰有限公司，富森美建南装饰亮相，进入精装房交付市场。

随后的三年里，富森美保持了对装修市场的深耕，做强建南装饰，并设立了富森美华创装饰等公司。

一度交出相当不错的成绩单，尤其是2021年，装饰装修工程收入大幅增长，同比增速高达88.42%，营收约1.27亿元，占整体比例约8.24%。

这种好势头至少延续到了2022上半年，期间收入同比增长14.06%至6538.93万元，占整体营收的比重也上升到了8.29%，而2021年上半年是7.72%。

自营新零售是富森美2020年勾勒的另一幅新蓝图，新零售公司上马，并开了第一家自营店“动物交响团”。

以年轻化作为突破口，终端表现为客餐卧场景化呈现，品类覆盖沙发、桌椅、床等大件产品，也有杯子、垫子、灯具、摆件、布艺等小件家居用品。

此举并非贸然试水，随后的出招表明了管理层的决心。

2021年时，在“动物交响团”的基础上，富森美力推家居好物严选品牌“焦糖盒子”，多品类配齐、场景化家居方案，以时尚温暖与治愈的风格锁定新生代用户市场，以潮店的业态区别于传统终端，并借助社群、内容等策略，要做家居新零售领跑者。

线下可复制，线上卖全国。一旦初期运营成功，将有能力实现规模化复制，那么，以自营为逻辑的新增长点跃变，将成功实现。

有节奏地奔跑、有节制的主动出击、有回响的破圈而出，富森美正为自己创造新的成长空间，同时给市场带来新的想象力。

下一个六年，或将在业态创新、运营模式等关键点，交出更具示范效应的答卷。

大家居市场舞台宽广，探索者们击鼓而进。产业方兴未艾，模式转型升级的征程重启，奋斗者们勇往直前，未来属于这些睿智而坚定的拼搏一代。

(文章来源：大材研究)

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