年轻人正在抛弃双十一吗？ 这届双十一年轻人涌入实体店

【 www.FsTaoci.Com 】近两年，这个问题屡屡被摆至台前。答案可以是肯定的，尽管电商平台依旧捷报频传，但只要在各大社交媒体平台看一看，便能觉察到，变化正悄然发生，越来越多年轻人正失去蹲点囤货的热情，“买买买”的口号声似乎也越来越弱。

但答案也可以是否定的。双十一代表的“折扣”和“便利”深入人心，年轻消费者们正用脚投票，涌入线下门店和商场。比起为了凑满减强行囤货，他们更愿意在本地生活服务平台按需囤券。与其焦虑地等待快递，不如直奔线下门店或下单外卖。厌倦了与线上旗舰店售后斗智斗勇，便察觉到专柜服务“真香”……年轻人抛弃的并不是“双十一”，而是固定的消费模式。

这或许是一场长期主义的突围。随着实体商业持续转型升级以及线下渠道数字化发展，在单一时间节点全网比价的时代终将远去，将“性价比”融入日常生活才是未来的消费大趋势。

01即时零售，让打工人实现“早c晚a”自由

“姐妹们，最近双十一，咖啡券也越来越多了！”当早八打工人陈嘉怡看到“薅羊毛”群聊传来的消息，她立即点开了群主分享的团购券链接，“没想到一点开群聊就又消费了，但这段时间的券真的是囤到就赚到。”

陈嘉怡翻看自9月以来在美团下单的团购订单，其中大部分都是库迪咖啡和瑞幸咖啡的饮品券，“瑞幸平时下单一杯均价13-15元左右，但团购均价9.9元，库迪更夸张，团购价经常都是8元以下，有时候还能抢到3.8元的神价。而且团购券有个好处是，过期自动退，所以囤了用不完也没关系。”

对于陈嘉怡而言，咖啡已成为日常消耗品，往年的双十一，她的购物清单上一定会有三顿半、隅田川一类的速溶咖啡品牌。“连锁品牌咖啡价格打下来之前，速溶咖啡的确更适合做口粮，所以我每次都会提前比价，凑满减，想把单杯价格压到最低。”不过，今年双十一，陈嘉怡失去了打开电商平台的欲望，“我今年唯一想买的还是咖啡，但线下连锁品牌的咖啡团购价甚至比一杯速溶咖啡还便宜，与其囤货不如囤券。”

事实上，打开小红书、微博和豆瓣等社交媒体平台，可以更直观地感受到，像陈嘉怡这样的年轻人还有很多。在小红书上，“库迪+美团直播，真的好卷！”“4.9元的库迪咖啡还有谁没喝到？我怒囤五杯。”“自从发现了美团上瑞幸9.9元的特价团购，妈妈再也不用担心我没有咖啡喝了”……类似的笔记诸多。而在微博上，也不乏网友表示，“今年双十一，主打把钱花在刀刃上，囤了一堆直播间的团购券，不是咖啡就是酒，实现了早c晚a自由。”“最近热衷于囤积各种餐饮券，尤其是咖啡券。因为买了等于消费到了，吃了喝了等于赚到了，过期则可以退款，只赚不赔。”

不难看出，在今年双十一，通过美团、大众点评等本地生活服务平台，消费者的消费侧重点正越来越趋于日常消费，消费方式也更多倾向于即时零售。正如陈嘉怡所说，“现在各平台的电商节很多，大额消费不一定要等到双十一，之前买过了双十一就不用买了。但像餐饮这种日常生活所需，即便平时也在买，双十一有活动也可以多囤点券。”与此同时，大众消费习惯也从线上的一次性大额消费，拆分为本地线下门店的多次小额消费。

库迪咖啡一家连锁店的店员告诉锌刻度，“平时我们有不少订单都是美团核销，尤其是最近，团购活动比较多，转化的新客也变多了。而且我们店有建专门的社区微信群，我们也会主动往群里转发一些特价团购链接，除了咖啡，店里的热狗、麦芬这些甜品也有相应的团购券。”

当然，除了线下门店社群的宣传，美团官方直播间也为此大力引流。此前，商家都是“关起门来”做促销，往往是消费者已经决定好了吃什么，点击商家详情页内才能发现折扣。而直播间的公开传导，让每个店铺拥有了触达消费者的新触点，堪称“放大器”。用户的购买逻辑也随之改变。

从“我想吃”到“谁打折＋我想吃”，商家的好价频频曝光，新客和复购也就随之而来，简单来说，就是一站实现“即想即买即达”。

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