家居订单获取的逻辑变了？来看欧铂丽、AI家居、劳卡等经销商的做法！

【 www.FsTaoci.Com 】今年的形势，更多人感受到了寒意，认为生意比以往更难了一些，对个人能力的要求又多了一点。

生意好坏的关键点在于，是否有能力获取往年相近数量，或者更多数量的高价值订单。

两极分化始终是存在的。

10月以来，陆续有品牌通过官微发布一线营销案例，其中的经销商们借助抖音、小区样板间营销、老客户带新、设计营销、小区拎包等措施，成功获得了一定的营收。

从中，我们看到了能人的本领，也看到了坚持的力量，同时，也感受家居订单获取的逻辑正在发生微妙的变化。

欧铂丽

我们先来看欧铂丽旗下一位经销商的做法，来自“欧铂丽营销快讯”的一篇案例文章，介绍了昆明商场的成功打法。

该商场的负责人加入欧铂丽不久，40天时间就实现了签单120户、创收1000万的成绩。从数据上看，确实不同凡响。

该商场负责人2023年初代理欧铂丽，在昆明两大核心卖场同时拿店，一个是世博店，一个是大商汇店，同步装修，双店齐开，随后以拎包模式发起市场攻势。

当然，做拎包并不是突然为之。该负责人2014年就接触小区拎包，经验非常丰富，此次做欧铂丽的拎包，还搭建了专业的拎包团队，引入专职拎包经理人，构建拎包架构和运营机制，并打破传统店面的组织架构形态，改造为新型拎包项目组架构。

据官微介绍，其拎包的组织架构大概是，整个公司分成拎包项目部、世博店、大商汇店三个板块。

拎包项目部下设经理、引流业务员（引流）、导购谈单手（成交）、样板房设计主管。

世博店里设店面经理，下分拎包组与店面组。拎包组由引流导购、导购谈单手组成。店面组则主要是设计师。

大商汇店里设店面经理，分成拎包a组、b组与店面组。

从中可见，拎包项目组与拎包项目部成为核心部门，引流业务员、导购谈单手与拎包设计师成为核心的人员支撑。

对引流业务员与成交谈单手，都配套了专门的考核机制。引流考核的是邀约进店数量，形成阶梯奖励。成交则考核成交奖励，并形成阶段签单激励。

拎包业务的运营方面，昆明商场分成了三步，一是项目开发，包括楼盘信息收集、项目合作洽谈、项目节点规划。二是方案研发，包括项目分析定位、设计图库搭建与价格政策输出。三是营销落地，包括社群营销与多频落地。

架构搭好了，机制建立了，团队配备了，接下来就是获客与落实。

获取客源方面，昆明商场很早就打包签下昆明某地产全年13个项目的官方战略合作，先于竞品抢夺优质精装楼盘资源。

这是特别值得注意的要点，就是跟地产的合作，拿下一定数量的楼盘资源。当然，也要注意把握投入成本，确保有一定的利润空间。

同时，受益于总部拎包团队的支持，昆明经销商在执行过程中，对样板房进行了改善，体现在几个注重：

注重样板房位置。注重小区样板房数量的增加，一场多店，把住流量入口。注重欧铂丽配套产品的植入，样板房客单值也从4w直接提高到8.5w+。注重软装饰品等生活化场景的搭配，营造氛围。

为促成拎包业务的成果，经销商同时发起了多项营销前置活动，最大程度引流，包括：

交付前围绕样板房征集开展小区团购、户型品鉴会，制定邀约、售卡、签单目标，强执行。增加落地频率，单周三场活动节奏，少食多餐，抢在竞品前快速收割第高意向客户。

ai家居

接下来，我们看ai家居的一起案例，据ai家居官微的推送，11月时，介绍了山西尧都店的案例。

接手ai家居之前，该门店的创始人在临汾某定制家居品牌店担任全屋设计师，设计功底很深厚，积累了丰富的老客户资源。2021年创业，代理ai家居，并入驻当地居然之家。

文章中介绍的案例发生在2023年6月ai家居工厂20周年庆，当时开展小区样板间征集，活动落地首日签8单，收款10万，订单总金额50万+。

针对该活动，尧都店基于全国套餐及样板间政策，制定了小区样板房活动方案，举行征集、小区团购会活动等。

获客渠道方面，主要是深耕小区、老客户介新、抖音获客等，每个渠道都有特定的策略。

据ai家居官微的介绍，其中的小区环节，重点开发蓝天公馆小区，采用的营销动作至少包括：

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