家居企业：坚守核心战略不动摇，成功率相对更高！

据财报，到2022年底，欧派零售体系已启动建设102个大家居店。

进入2023年后，欧派家居围绕大家居战略还有一次非常大的动作，就是对组织架构实施了重大调整，将原来的厨卫、整家、整装大家居等营销事业部，调整为按区域划分的第一、第二、第三等营销事业部，分别管理所辖区域内的业务。

此举的实施，再次表明了欧派投身大家居战略的决心。

梦天木作：数年发力门墙柜一体化

数年前，梦天木作跨出木门优势业务，开始探索门墙柜一体化业务的可行性。

一个重要的转折点发生在2019年，梦天木作正式推出“门墙柜一体化”战略，以木门为原点，切入柜类、墙板两大品类，新战略铺开。

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与此同时，梦天木作继续充实研发力量，投入整体木作解决方案的研发，以门墙柜一体化为核心完善产品规划和研发管理体系。

接下来的时间里， 成果逐渐显现：

一方面，柜类、墙板营收逐步增长，以2022年财报为例，梦天家居的门类营收超8.20亿元，柜类营收约2.67亿元，墙板营收约1.78亿元。

另一方面，匹配门墙柜一体化的经营体系得以建立，运营模式与交付能力不断完善，赢得了越来越多的经销商支持，在一些重点城市打开局面。

尤其是产品研发成果突出，据财报，2022年，梦天家居的研发投入金额6186.50万元。2021年时，嘉兴市场监管局、嘉兴市工商联发布的研发投入100强里，梦天家居成功入选。

给市场带来更大的惊喜是，根据不同客群与场景需求，梦天木作连续上新木作产品，形成了三大主流风格及六大空间的木作解决方案，通过材料、灯光、五金等综合运用，演绎木作美学，呈现高级感的居住空间。

最近的一次典型杰作是，2023年的中国建博会（广州）现场，梦天木作所力推的“梦浸”系列走红，展厅门口多次排起等待参观的长队。

大材研究此前曾对该系列产品进行解读，梦浸系列涵盖木门、墙板、柜类三大品类，呈现客餐厨、极简门墙廊道、书房与卧室等生活空间，并以轻奢风为指引，从家居审美、多材料融合、造型等角度创新，探索门墙柜全案产品的新潮流，通过打造高级感的整体家居解决方案，构筑理想的家。

进入2023年后，梦天木作管理层在多个场合表明了全力推进木作战略的决心，以门墙柜一体化为核心，面向市场提供一站式高端全屋定制服务。

据了解，以7月中国建博会（广州）为起点，梦天木作开始品牌形象的更新，启用“高档装修，用梦天木作”“35年木作专家，一站式高端全屋定制”核心广告语，并在终端推进梦天木作的企业形象识别系统更新。

从设计、渠道、终端、工具等多个环节入手，梦天木作都在全力构建门墙柜一体化的整体木作竞争优势，战略进度继续提速。

设计端，举办“梦天杯”全国木作方案设计赛。推动梦天木作美学大师汇，落地多个城市，影响数千设计师。2023年又发起“设计梦享家”全国设计巡活动，全面强化木作战略的市场认知。

终端环节，继续从品类的专卖店向门墙柜一体化的定制木作旗舰店转型，既销售单品，同时又提供高级感的整体木作方案。2023年里，梦天木作启动了全案样板门店打造计划，从全案设计营销入手助跑终端市场。

工具方面，梦天木作早已部署云设计、云店、云客等数字化工具，解决终端的木作方案设计问题，并实现从设计到生产的一体化，以数字工具赋能终端的客户服务、销售洽谈等。

团队方面，以门墙柜运营需求为主，全案设计师+销售顾问+安装工程师的团队结构成为新的抓手。

tata木门：持续加码静音战略

对静音的坚守，tata木门已付诸数年努力，其做法大概表现为：

一是围绕静音技术做功课，陆续推出静音隔音单品，并在近两年提升为全屋的静音方案。

二是在营销上围绕静音大做文章，持续展开静音日、静音大使等活动，强化市场影响力。

时间可以追溯到2011年前后，tata木门提出静音战略，2012年推静音门，也就是45度斜口软磁吸静音门，获国家专利。

随后的时间里，几乎每年都有新的静音产品发布，以及营销活动落地。

2013年时，推体验式展厅、静音体验房等体验式销售方式。2014年发布磁吸静音锁，还有适用小户型的平折门。2015年研发智能入户门，同时推出静音推拉门。2016年研发暖芯门，解决南方冬天没有暖气的痛点。

到2017年时，更是拿出了超级静音三大件，从单一的静音门产品，向整个家居空间的静音系统、静音方案升级。

这一年，tata木门对静音做了分级，比如普通门、1级静音门、2级静音门。还对静音窗分了六个级别，便于消费者挑选。

除了在产品上深挖静音潜力、丰富静音方案之外，另外在营销上，tata的打法多样，据大材研究此前的梳理，至少实施了如下措施：

（1）申请静音相关的专利，发起“静下来去读书”活动，关晓彤代言。

（2）全线猛砸广告“安静生活用静音门”、“我的静音生活”、“我的安静生活”。

（3）录制“没有静音门、怎么看世界杯”的病毒式创意视频。

（4）打造818静音日的营销活动，配合一星一店的做法，林志玲、关晓彤、宋佳、张亮、蒋方舟、王璐丹等都曾出席活动。

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