家居企业：坚守核心战略不动摇，成功率相对更高！

到2019年时，tata木门再出新招，发起“量声定制”，基于噪音污染的消费痛点，整合旗下众多静音产品而推出的定制服务。

由工程师上门，现场测量噪音，再根据每个家庭以及每一位成员的不同需求，量体裁衣地提供静音解决方案。

同时，tata旗下静音窗、静音入户门、45°斜口静音门、静音墙板等静音产品被划分为6个不同的等级，应对不同程度的阻隔噪音的需求。数据与等级之间相互配对，针对该家庭的静音方案便可一键生成。

该服务里，tata木门提供免费的上门安装、免费的3d效果图、免费的依据噪音源设计的全屋静音方案，除此之外，还有免费的上门安装，以及五年质保、终身保修的售后服务。

到2022年时，tata再提静音降噪，推出全新的至臻系列。

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这款产品很有代表性，将静音系统与铝封边一体成型结合，从被动降噪升级为主动降噪，外观与功能双重升级。同时，这也意味着，tata木门的产品从第一代45°斜口磁吸静音技术迭代至第五代。

进步无止境，到2023年，tata木门再次围绕静音展开一系列动作，例如第八届“818静音日”启动，官宣朱珠为品牌静音大使，并带来至臻系列磁吸静音、铝玻门、8800元门墙柜一体灵动套餐三款主推产品。携手腾讯优居发布《2023国民居家声环境健康及降噪白皮书》。

再看几个典型案例：好莱客围绕“新原态+大家居”的核心战略，展开了数年的努力。

其原态，重点是强调产品的环保健康，重点体现为板材的进化，原来是基材零添加，后来提升到原态净醛，再到零醛添加实木多层板等，从原态1.0走向4.0，从板材环保向空间环保迭代。

而大家居战略大概是2018年前后纳入主攻方向，品类已涵盖全屋定制、橱柜、木门、护墙、宅配、电器百货等。

世友地板：全健康战略

2023年里，世友地板推出“全健康”2.0标准，从e0（甲醛释放量≤0.050mg/m3）升级到enf（甲醛释放量≤0.025mg/m3）级，并在苯系物、重金属、tvoc等指标上再进一步，继续拓宽深挖绿色护城河。

时间向前推3年，世友地板发布“全健康地板”标准，执行更加严格的环保指标，将苯、重金属、tvoc等有害物质限量指标一并纳入新标准。

而在更早的2012年时，世友就已推行实木复合地板“e0”标准，到2019年初完成全线产品达到e0级标准，优于现行国家标准，背后反映的则是对环保健康战略的坚持。同样反映出头部大厂的定力，以及对家居消费趋势的精准把握。

三棵树围绕马上住服务的努力、立邦在刷新服务领域的执着、多乐士在焕新领域的探索，则是趋势战略探索与坚守的生动反映。

这种业务的内容主要是给客户提供一站式涂装焕新服务，包括墙面涂刷、全屋美缝、外墙涂刷、阳台改造、木器涂刷、防水施工等，同时销售公司自有的产品。

三家公司都展开了长期耕耘，力图建立产品+服务的交付体验。

据公 开信息，三棵树大概是在2016、2017年前后推出马上住服务，坚持到今已有7年左右的时间，并迭到了2.0时代。2022年中的一组数据显示，马上住服务授权网点681家，走进了近21万个家庭。

箭牌、恒洁、九牧等品牌在智能卫浴板块的多年深耕，这种业务战略也是值得肯定的。

近两年里，智能卫浴正迎来增长，尤其是智能马桶，成长空间充满想象力。

以箭牌为例，2006年前后推出智能坐便器，经历了17年时间的苦战，2023年9月，该公司曾发布消息称，旗下智能马桶在全球的销量破500万台。

据2023半年报，箭牌旗下的智能坐便器、连体坐便器和蹲便器上半年销售数量超250万台，同比增长26.28%。其中，智能坐便器销售数量同比增长37.15%，收入同比增长13.84%，占公司营业收入比例为20.01%。

恒洁卫浴也已形成了智能马桶的强大阵营，涉及入门款、升级款、旗舰款、高端款等，早在2015年时，就已推出第四代产品。

营销方面的战略坚持与深耕，亦有多起典型案例。

几年前，富森美就着手布局线上全渠道的流量开发，从直播、短视频、社群、小红书等关键流量入口启动，积累经验，再带着3500多家商户发动线上攻势，如今已成气候，助推零售流量的持续增长。

同样是多年前，德尔地板、欧派等企业，开始了整装渠道的开发，如今都已形成规模，打开了一个重点渠道的增长局面。

据大材研究的观察，在大家居建装行业里，这种发起创新战略、探索趋势战略、坚守核心战略的案例还有很多。

其做法普遍表现为：长期孵化某种新业务、深耕某类渠道、坚持打造某个系列的产品等，大部分都能获得一定的成果，并在同行的竞争中抢占先机。

当然，也有一些公司过度局限于传统战略，未能根据形势及时更新升级，导致失去了一些领跑的机会。

大材研究邓超明认为，坚守是一种选择，要让这种选择产生更大的价值，就需要在坚持的方向上保持创新，引领市场的潮流走向。

一旦我们所坚持的方向被市场淘汰，不被消费者青睐，那这种坚守的价值就不大了，甚至很危险。

（文章来源：大材研究）

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