行业观察 － 存量房市场，值得所有的建材家居企业重做一遍

大家只要在住的方面遇到任何问题，第一时间想到他，这就成功了！还要提醒的是，不能老盯着材料上赚钱。目前随着抖音、天猫等公域平台的普及，材料的价格已经越来越透明化。要赚，就赚客户看不到的钱。

模式重构

从厂家到商家，合作模式需要重构

大家喊了n年的从经销商到服务商的转型，现在，真的需要认真考虑了。为什么家电行业能够形成寡头，就因为合作模式已经重构。建材产品本身就是低关注度，毫不夸张地说，目前市场依然没有消费者品牌，只有行业品牌。基于此，对于厂家总部来说，之前做什么的并不重要，但现在或者未来做什么则非常重要。居然和红星纷纷牵手国企，顾家也已经和美的联姻，如果你认为大鳄还在观望，到了后面可能只有被淘汰出局的命运。采取什么样的方式，拓宽产品品类、整合优质供应链资源，是每一个厂家都要面临的新课题。

综上所述，笔者说的存量房市场和社区店模式，不是传统意义上的社区店，更像是一个强大的家居建材全品类材料和全链条服务集合体，是一种趋势，更是一种迭代。目前看来，有以下六种店态或服务型公司将面临着这种社区店的巨大挑战：传统社区五金店、传统社区软装店、传统社区灯饰店、社区及物业收费类服务、装修及整装公司、护理及维修类装修公司。建材家居业将进入存量房时代，如何获客及引流（抖音、私域流量池）实现多频消费(定制家居产品比硬装产品更具有多频消费的可能性）、如何实现全套交付（以整体空间交付，赚用户看不到的钱、做大单值）、如何刺激用户需求（客户的粘性，以服务为导向，从局改到全改），将成为所有家居建材厂家和商家即将面临的四大课题。因此，这是一个值得所有家居建材企业都应该关注并付诸实践的项目，这也是一个企业或品牌能够实现弯道超车的新赛道。未来已来，谁掌握流量，谁就会拥有更加光明的未来！

（文章来源：陶瓷资讯-公众号）

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